Durante 30 años, OR ha seguido ampliando su oferta de lubricantes industriales a nivel nacional e internacional a través de adquisiciones o asociaciones comerciales. Desde su primera entrada al mercado extranjero en 2004, los productos de PTT Lubricants se han exportado a más de 40 países de todo el mundo, abarcando Asia, Oceanía, África y Europa. Al 31 de diciembre de 2022, OR vendió productos lubricantes a más de 700 clientes mayoristas e industriales.
OR también vende productos lubricantes y brinda servicios de mantenimiento programado, que cubre el cambio de repuestos de motor y productos de Lubricantes PTT para automovilistas a través de la red de centros de servicio FIT Auto. En octubre de 2023, OR registró 94 sucursales de FIT Auto en Tailandia y 5 sucursales en Camboya y Laos.
PTT Lubricants es un ávido y veterano patrocinador de los deportes de motor con una serie de programas de patrocinio en escenarios de carreras de automóviles y motocicletas locales e internacionales, incluidos Racing Car Tailandia, OR BRIC Superbike, MotoGP, GT World Challenge Asia. así como varias series de Grandes Premios internacionales.
OR ha mejorado e innovado constantemente en formulaciones de lubricantes para satisfacer la demanda cambiante del mercado y las expectativas actuales de sostenibilidad global y la transformación continua hacia la movilidad eléctrica. En 2020, OR se convirtió en el primer proveedor de lubricantes en Tailandia en ofrecer productos que cumplen con los últimos estándares API, SP e ILSAC GF-6A con el lanzamiento de la tecnología EVOTEC para protección del motor en sus lubricantes PERFORMA para motores de gasolina.
En 2022, OR colaboró con KI Sugar Group por primera vez para mejorar las formulaciones de lubricantes para satisfacer mejor las necesidades específicas de los productores de azúcar industrial. Ese mismo año, el lanzamiento de PTT Lubricants EV Fuild, los primeros lubricantes especializados de la marca para vehículos eléctricos (EV), demostró el esfuerzo de OR por liderar la transición en curso a los vehículos eléctricos.
Para mejorar aún más su calibre en la gestión de la cadena de suministro, OR abrió un Centro de Distribución Automatizada de Lubricantes en 2022 con un sistema automatizado de almacenamiento y recuperación para distribuir hasta 260.000.000 de litros de productos por año y adaptarse a su importante crecimiento nacional e internacional.
Los productos de PTT Lubricants emprendieron su expansión internacional comenzando por los países vecinos del CLMV (Camboya, Laos, Myanmar y Vietnam). Myanmar, Laos, Camboya y Vietnam son mercados estratégicos con una demanda creciente de productos lubricantes y un comportamiento de consumo similar al de Tailandia. Además, estos países han visto un aumento gradual en el número de vehículos en carretera y una rápida industrialización como destinos atractivos para la inversión extranjera, lo que representa una gran oportunidad para que OR haga crecer su mercado de productos lubricantes.
Con operaciones bien establecidas de PTT Station y Café Amazon en Laos y Camboya, OR se ha convertido rápidamente en una marca familiar para los consumidores, facilitando las ventas y la comercialización de los productos de PTT Lubricants a una base de consumidores más amplia. OR ha utilizado estrategias de ventas, como actividades promocionales para distribuidores y clientes, así como actividades especiales de marketing en canales online y offline.
En Myanmar, los productos de PTT Lubricants han estado disponibles durante más de 18 años y actualmente son el segundo líder del mercado. OR ha colaborado con distribuidores locales en la implementación de estrategias para la expansión del mercado, como el desarrollo de productos que satisfagan necesidades específicas del mercado, brindando soporte de marketing con publicidad de productos en varios canales, tanto en línea como fuera de línea, así como también organizando sesiones de capacitación para brindar conocimientos técnicos y de ventas. para distribuidores.
Con su territorio marítimo geográfico de larga línea costera y rápida industrialización, Vietnam tiene la suerte de ofrecer oportunidades para PTT Lubricants como el país con 4th mayor volumen de consumo de productos lubricantes en la ASEAN, después de Indonesia, Tailandia y Singapur. El negocio de PTT Lubricants en Vietnam ha disfrutado de un crecimiento constante con distribuidores en las principales ciudades como Ha Noi, Ho Chi Minh y Da Nang, que poseen una amplia cobertura de penetración en el mercado en el segmento de la calle principal que abarca usuarios de automóviles, camiones y motocicletas, así como industriales y segmentos de maquinaria pesquera.
Otros mercados del sudeste asiático que presentan un gran potencial para los lubricantes PTT son Indonesia y Filipinas. PTT Lubricants ha ingresado al mercado indonesio desde 2016, comenzando con la venta de productos para motocicletas y automóviles a través de talleres y distribuidores en Yakarta y ahora se expandió a las principales ciudades, incluidas Java, Kalimantan, Sumatra y Selawesi, con un volumen de ventas que crece significativamente año tras año. Amplias campañas y actividades de marketing en canales en línea y fuera de línea que abarcan plataformas de redes sociales, medios OOH, programas de patrocinio y sólidas plataformas de comercio electrónico en línea también han impulsado a PTT Lubricants a lograr rápidamente un éxito notable en Indonesia. OR también se ha aventurado en sectores industriales con alto potencial de crecimiento, como la minería del carbón y las industrias azucareras.
Con un gran volumen de transporte público y privado en el país, Filipinas es un mercado importante con una gran demanda de aceites y lubricantes transparentes. Para prosperar frente a la feroz competencia en el mercado que va en línea con la alta demanda, PTT Lubricants ha introducido una serie de programas de marketing de apoyo, como campañas en línea para promocionar la marca y los productos, participación de personas influyentes para reseñas de productos en las redes sociales, expandir la distribución en línea a través de importantes Plataformas de comercio electrónico, así como actividades itinerantes en concesionarios y talleres para llegar a una base de consumidores más amplia.
Más allá del Sudeste Asiático, Taiwán es otro mercado clave para PTT Lubricants con más de 14 años de presencia centrándose en productos para vehículos de gasolina y motocicletas. Con amplias actividades de marketing y promoción y un programa de patrocinio de deportes de motor lanzado a lo largo de los años, PTT Lubricants ha seguido ganándose la confianza de los consumidores como marca de lubricantes preferida entre los conductores en general, los conductores de las principales marcas de automóviles europeas como Mercedes Benz, Volkswagen, Audi, Porsche, así como como pilotos de los mismos modelos de motos grandes que se utilizan en los circuitos de carreras.
PTT Lubricants también se ha expandido a Malasia, Singapur y otros países asiáticos como China, etc., con una creciente presencia en el mercado y preferencia de los consumidores impulsada por la plataforma de comercio electrónico, canales de marketing integrados, así como actividades de participación del consumidor y programas de patrocinio de eventos.
OR también está buscando oportunidades para expandir su mercado de lubricantes PTT a países de todo el mundo con gran demanda, tanto en el sur de Asia como Sri Lanka Bangladesh, como en África, como Marruecos, Etiopía y Tanzania.
Con el objetivo de ser un actor clave en la configuración del futuro de la movilidad, OR continuará adoptando varias estrategias para fortalecer la posición en el mercado de los lubricantes PTT y ampliar el alcance global con una cartera de productos diversa para atender a una amplia gama de industrias y segmentos de clientes. : #O #RealRISEofOpportunity
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