Julio Martínez es cofundador y director ejecutivo de Abacum, una empresa especializada en software de análisis y planificación financiera para empresas medianas.
La plataforma todo en uno de Abacum permite a los directores financieros pronosticar ingresos, planificar la plantilla y tener en cuenta circunstancias financieras invisibles en medio de difíciles vientos macroeconómicos en contra. Bajo el liderazgo de Martínez, la empresa se ha expandido internacionalmente, con sede en la ciudad de Nueva York y oficinas en Londres y Barcelona.
Antes de cofundar Abacum, Martínez tuvo una carrera en finanzas y tecnología. En 2018, asistió al Programa Ejecutivo de Stanford en la Escuela de Graduados en Negocios de la Universidad de Stanford.
Abacum se fundó para transformar la función de FP&A. ¿Qué puntos débiles identificaron usted y su equipo en los flujos de trabajo tradicionales de FP&A que le hicieron confiar en que existía una necesidad real de una plataforma como Abacum?
Abacum es el producto que desearíamos tener nosotros mismos. Mi cofundador y yo pasamos años trabajando en Finanzas, experimentando los mismos puntos débiles que enfrentan nuestros clientes hoy en día: modelado lento, datos dispersos, visibilidad limitada e infinitas hojas de cálculo o herramientas heredadas. Creamos Abacum para ayudar a los equipos financieros a ahorrar tiempo, planificar con confianza y tomar mejores decisiones más rápido. Nos propusimos resolver tres problemas fundamentales.
En primer lugar, la mayoría de los equipos de finanzas dedican la mitad de su tiempo a limpiar datos manualmente, arreglar modelos defectuosos o buscar números internamente. Esto a menudo implica una extensa consolidación, conciliación y generación de informes de datos, lo que puede consumir una cantidad significativa de tiempo. Aquí es donde surgen las ineficiencias y los errores humanos.
En segundo lugar, la mayoría de los equipos financieros no tienen acceso a datos en tiempo real, lo que hace casi imposible producir información sin que se quede obsoleta poco después. Están atrapados en hojas de cálculo frágiles o sistemas obsoletos que son difíciles de escalar. Recientemente ha habido una explosión de complejidad empresarial (especialmente en el mercado medio), lo que ha aumentado la dispersión de datos en varios sistemas. En consecuencia, las decisiones carecen de claridad y confianza.
En tercer lugar, como resultado de los dos primeros puntos, las finanzas siguen siendo reactivas y aisladas, perdiendo la oportunidad de generar un impacto real donde más importa. Con demasiada frecuencia, los directores financieros quedan fuera de las conversaciones estratégicas, participando después de que se toman las decisiones en lugar de ayudar a darles forma. Esto no sólo es ineficiente; es una oportunidad perdida para el negocio.
Ahora más que nunca, se espera que los directores financieros sean ágiles, estratégicos y estén habilitados para la IA. Como tal, las soluciones modernas de FP&A como Abacum ya no son una infraestructura agradable sino más bien crítica que los equipos de finanzas están buscando de manera proactiva.
¿Cómo ha evolucionado el papel del equipo de finanzas en los últimos años, especialmente dentro de las empresas tecnológicas de rápido crecimiento, y cómo Abacum capacita a los equipos de finanzas para que se conviertan en socios más estratégicos para el negocio?
Las expectativas para los directores financieros son más altas que nunca. En una era de incertidumbre económica, volúmenes crecientes de datos y rápida adopción de la IA, los directores financieros se encuentran bajo una presión sin precedentes para actuar como la mano derecha del director ejecutivo. Se les pide constantemente que impulsen la estrategia, pronostiquen con precisión y naveguen por condiciones cambiantes en tiempo real.
Paralelamente a esta evolución, también ha habido un cambio hacia un crecimiento centrado en la eficiencia. Los equipos financieros ahora enfrentan el desafío de ofrecer más con menos. Son responsables de detectar oportunidades en toda la empresa mientras operan ellos mismos como una función estratégica y ágil. FP&A se ha vuelto de misión crítica y las herramientas heredadas simplemente no pueden seguir el ritmo. Cada minuto dedicado a procesos manuales tediosos es ahora una desventaja competitiva.
Automatizamos tareas manuales que requieren mucho tiempo, como modelado de escenarios, pronósticos e informes, devolviendo a los equipos financieros las horas que necesitan para concentrarse en estrategias de alto impacto. Al consolidar datos dispares en una única fuente de verdad, siempre precisa y actualizada, Abacum garantiza que las decisiones se basen en la información más reciente y confiable. Esto también permite a los directores financieros responder a las prioridades cambiantes y a los cambios del mercado en minutos, no en días. Sin mencionar que, debido a que nuestra plataforma está diseñada para usuarios financieros y no financieros, eliminamos los silos, permitiendo la colaboración en tiempo real y una toma de decisiones más rápida y segura en toda la organización.
Cuando lo juntas todo, lo que tienes es una plataforma increíblemente poderosa y flexible que transforma a los equipos financieros de ejecutores en impulsores estratégicos, ayudándolos a anticipar, influir y liderar el negocio.
Abacum enfatiza la colaboración y la automatización. En su opinión, ¿cuál es el equilibrio ideal entre el juicio humano y el análisis automatizado en FP&A hoy?
Creemos que la IA debería servir como copiloto de los equipos financieros, no como sustituto. Los agentes son extremadamente capaces de ayudar con ciertas automatizaciones y tareas repetitivas, pero las decisiones financieras estratégicas requieren contexto, experiencia y la capacidad de sopesar los matices, todo lo cual está más allá de las capacidades de la IA por ahora.
Si bien la IA puede resumir tendencias, resaltar anomalías e incluso proponer acciones para solucionar un problema, carece de juicio crítico y está limitada por su enfoque no determinista. Para que la IA sea más confiable y consistente, debemos construirla sobre una base matemática sólida que garantice precisión y previsibilidad.
Incluso a medida que la tecnología avanza, su incapacidad para comprender el contexto en la medida en que lo puede hacer un ser humano hace que siempre se requiera un ser humano al tanto. Existe un abismo entre utilizar la IA para informar decisiones y dejar que ella las tome por usted. Finanzas es el departamento que se ocupa de la información comercial más sensible y confidencial. Si bien un correo electrónico generado por IA con un error tipográfico no inmutaría un párpado, un error generado por IA en la declaración de impuestos podría ser desastroso.
Es por eso que los profesionales de las finanzas siguen siendo quienes toman las decisiones en última instancia. Sólo ellos pueden aportar la profundidad del pensamiento crítico necesario para guiar el negocio. La introducción de la IA no cambia ni disminuye esta responsabilidad. Lo que sí cambia es el alcance y la escala de lo que los equipos de finanzas pueden ofrecer.
Con el auge de la IA, ¿cómo está aprovechando o planea aprovechar Abacum la IA para mejorar la previsión, el modelado de escenarios o la toma de decisiones dentro de los equipos financieros?
Abacum Intelligence es nuestro agente de FP&A de extremo a extremo. Actúa como una capa impulsada por IA en todo el flujo de trabajo de FP&A, diseñada para multiplicar el impacto de los equipos de finanzas. Nuestro agente se centra en cuatro áreas clave.
Primero, modelado de escenarios a escala. Abacum Intelligence puede crear y comparar instantáneamente miles de variaciones de pronóstico en múltiples factores, desde la deserción hasta la contratación y los cambios de ingresos, para que los equipos de finanzas puedan ver el impacto potencial de cada decisión antes de tomarla.
En segundo lugar, la precisión de las previsiones y la detección de anomalías. Abacum Intelligence monitorea continuamente los datos en tiempo real, detecta anomalías o riesgos y los marca con acciones recomendadas antes de que se conviertan en errores costosos.
En tercer lugar, la conciliación y clasificación automatizada de datos. Los equipos de finanzas ya no necesitan pasar horas limpiando y etiquetando datos. Nuestro agente consolida, clasifica y enriquece automáticamente la información de todos los sistemas conectados, garantizando que los datos sean precisos y estén listos para generar informes.
Cuarto, preguntas y respuestas en lenguaje natural. Con nuestro chat de IA, los equipos financieros pueden interactuar directamente con sus datos para descubrir información en segundos. Haga preguntas como “¿Qué está impulsando el aumento de los gastos operativos este mes?” y obtenga respuestas claras y respaldadas por datos al instante. Desde allí, puede crear y comparar múltiples escenarios entre controladores y ejecutar “¿Qué pasaría si?” análisis sin la necesidad de reconstruir modelos manualmente.
En Abacum, la IA no es un complemento ni una visión de futuro; ya está integrado en el núcleo de nuestra plataforma y da forma a la forma en que nuestros clientes trabajan todos los días. Continuamente superamos los límites de lo que es posible para crear el copiloto de IA más avanzado para los equipos de finanzas.
Como director ejecutivo con experiencia en finanzas, ¿cómo aborda la creación de una cultura empresarial que combine la innovación técnica con la disciplina financiera?
Mi espíritu es liderar con claridad financiera inculcando una cultura en la que cada función, desde Producto hasta GTM, comprenda las métricas clave, el retorno de la inversión (ROI) y el costo de capital. La eficiencia no es sólo para las finanzas; es una mentalidad que todos deben tener en toda la empresa.
Desde el primer día, he priorizado el crecimiento eficiente, desafiando al equipo a aumentar la cartera y los ingresos sin aumentar la plantilla. Hablando tácticamente, eso significa vincular cada esfuerzo de innovación a un resultado comercial mensurable, incentivando a las personas a trabajar de manera más inteligente, encontrar soluciones creativas y eliminar obstáculos de manera proactiva. Esto fomenta una cultura empresarial en la que el ingenio y la resiliencia se celebran junto con los resultados.
La base de esa cultura comienza con la contratación de las personas adecuadas. Busco personas que acepten el cambio, se apropien al máximo y aporten rigor operativo a todo lo que hacen. Una vez que estén aquí, mi trabajo es crear un entorno que les permita prosperar, donde puedan crecer rápidamente, asumir grandes desafíos y aún mantener la mentalidad ágil y ágil que nos mantiene competitivos.
También utilizamos Abacum internamente en toda la organización para estar al tanto de nuestros KPI financieros y operativos (al igual que lo hacen nuestros clientes). Esto garantiza que cada equipo esté conectado con las métricas que importan y alineado con las métricas que importan. El resultado es una cultura donde la innovación técnica y la disciplina financiera no son fuerzas en competencia, sino que trabajan de la mano.
El espacio del software FP&A se está volviendo más competitivo. ¿Qué diferencia a Abacum de otros actores del mercado y cuál es su visión a largo plazo para la plataforma?
El mercado medio está bajo una presión como nunca antes: opera en múltiples geografías y flujos de ingresos, enfrenta datos fragmentados y navega por la volatilidad global. Las herramientas heredadas no pueden seguir el ritmo mientras que las soluciones más nuevas han tenido dificultades para escalar y proporcionar la funcionalidad necesaria para las empresas de alto crecimiento. Hemos superado esos desafíos y los hemos convertido en nuestros fosos, permitiendo a los equipos de Finanzas implementar nuestra plataforma en un tiempo récord sin sacrificar la profundidad técnica necesaria para manejar la complejidad de su negocio.
Después de nuestra reciente ronda de financiación Serie B, estamos duplicando nuestro producto e invirtiendo fuertemente en las siguientes áreas:
IA multiagente que anticipa las necesidades empresariales, sugiere acciones de forma proactiva, genera conocimientos y ayuda a los equipos a afrontar la complejidad.
Un potente motor de modelado con planificación de escenarios más rápida para ayudar a prepararse para el futuro en tiempos de incertidumbre.
Una capa de datos sólida que se convierte en una única fuente de verdad, con la flexibilidad y las integraciones necesarias para conectarse sin problemas con las pilas de tecnología existentes.
Flujos de trabajo colaborativos que ponen a las finanzas en el asiento del conductor al permitir que el departamento comparta conocimientos en toda su organización.
Pero esto es solo el comienzo: nuestro producto seguirá evolucionando para servir mejor a nuestros clientes y consolidarnos aún más como la solución líder de planificación empresarial para el mercado medio.
¿Qué consejo le daría a otros fundadores o directores financieros que todavía dependen en gran medida de hojas de cálculo y procesos manuales para la planificación financiera? ¿Cuál es el punto de inflexión para adoptar una solución como Abacum?
Las hojas de cálculo son un excelente software y pueden ser una buena opción si la complejidad del negocio es limitada. Sin embargo, las hojas de cálculo son muy difíciles, si no imposibles, de escalar. No son colaborativos, son propensos a errores y no pueden manejar el volumen o la complejidad de las necesidades modernas de FP&A.
Algunas cosas suceden cuando la capacidad de las hojas de cálculo alcanza una masa crítica y hay un punto de inflexión. Los procesos manuales fallan y las finanzas no pueden seguir el ritmo de la velocidad del negocio. Los equipos experimentan problemas de precisión de los datos o retrasos en los informes. Existe presión externa para demostrar disciplina y preparación financiera, especialmente antes de una ronda de financiación o una oferta pública inicial.
Cuando las limitaciones de las hojas de cálculo comienzan a ralentizar la toma de decisiones y a erosionar la confianza en los números, el cambio a una plataforma como Abacum deja de ser opcional y se vuelve esencial.