El primer acuerdo europeo de fusiones y adquisiciones completado por una firma de asesoría nativa de IA marca el comienzo de una nueva era para una de las industrias de servicios profesionales más complejas del mundo.
Durante el año pasado, las firmas de capital de riesgo más influyentes del mundo (General Catalyst, Founders Fund, Sequoia, a16z, YC, Blackstone y otras 19) convergieron en la misma tesis: la próxima ola de compañías que definen categorías no venderán software a firmas de servicios profesionales. Serán la firma de servicios profesionales.
El capital detrás de esa convicción ya se está moviendo a gran escala. General Catalyst ha comprometido 1.500 millones de dólares para adquirir empresas de servicios tradicionales y reconstruirlas con IA. Sequoia y a16z codirigieron 108 millones de dólares en Rillet, una empresa de contabilidad nativa de IA. Emergence Capital lideró una ronda de 47 millones de dólares en Harper, una correduría de seguros nativa de IA. Lawhive, un bufete de abogados nativo de IA, recaudó 60 millones de dólares gracias a un crecimiento de ingresos interanual de siete veces. En los ámbitos jurídico, contable, de seguros y de consultoría, se han invertido más de mil millones de dólares en empresas que poseen el resultado en lugar de vender la herramienta.
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El socio de Sequoia, Julien Bek, cristalizó la tesis en un ensayo de amplia circulación a principios de este mes titulado “Servicios: el nuevo software”. Su argumento central: por cada dólar gastado en software, seis dólares se gastan en servicios. La IA está convirtiendo esos seis dólares en software. La próxima empresa de un billón de dólares, escribió, será una empresa de software disfrazada de empresa de servicios.
Esta semana, la tesis encontró su primer punto de prueba europeo en lo que muchos consideran el caso de prueba más difícil de todos: el asesoramiento en fusiones y adquisiciones.
Eilla AI AI ha ejecutado su primera transacción de fusiones y adquisiciones, lo que marca el primer acuerdo en Europa ejecutado por una firma de asesoría de fusiones y adquisiciones nativa de IA: la adquisición de dos agencias de marketing digital de Europa Central y del Este, CreateX y Native Digital, por parte de White Pearl Technology Group, una empresa sueca que cotiza en bolsa.
Nikola Lazarov, director ejecutivo y cofundador de Eilla AI, dijo: “Nuestra tecnología nos permite llegar a cientos de compradores altamente calificados en varios países en cuestión de días, cada uno con mensajes basados en una investigación en profundidad sobre lo que hace que la adquisición sea atractiva para ese comprador específico. Utilizamos la IA desde el inicio del proceso, construyendo el universo del comprador, ayudando con el posicionamiento de la empresa, preparando materiales de presentación, hasta el soporte de diligencia debida. Ese ritmo y profundidad serían imposibles de replicar sin la infraestructura que hemos construido. Nuestro trabajo con CreateX y Native Digital no son solo una prueba de concepto, es un acuerdo cerrado”.
La tecnología patentada de Eilla AI, construida internamente durante tres años, combina la infraestructura de IA con asesores experimentados en fusiones y adquisiciones que supervisan el trabajo generado por IA, gestionan los procesos de transacciones y coordinan la comunicación entre ambas partes.
Los fundadores de ambas empresas adquiridas atribuyeron a Eilla AI el mérito de haber hecho posibles las transacciones. “Honestamente, sin Eilla, este acuerdo no se habría realizado”, dijo Aleksandar, fundador y director ejecutivo de CreateX. La reacción de Native Digital fue similar.
El acuerdo llega en un momento de aguda presión estructural en el mercado europeo de fusiones y adquisiciones. La Comisión Europea estima que un tercio de los empresarios de la UE abandonarán sus negocios durante la próxima década, poniendo en riesgo aproximadamente siete millones de empresas y 30 millones de empleos. Sólo en Alemania, 626.000 empresas planean transferencias de propiedad para 2027. Las empresas tradicionales de asesoramiento boutique no pueden atender económicamente a la gran mayoría de estas transacciones. Un proceso de venta adecuado requiere cientos de horas de trabajo y, para acuerdos por debajo de cierto tamaño, las tarifas no cubren el costo de ejecutar ese proceso correctamente. El resultado es un mercado en el que la mayoría de los propietarios de empresas no pueden acceder a asesoramiento de calidad o reciben una versión reducida del mismo.
La estructura de costes de Eilla AI es fundamentalmente diferente. Debido a que la IA maneja el volumen de trabajo intensivo, la búsqueda de compradores, la divulgación y la creación de documentos, la empresa opera únicamente con honorarios de éxito y sin anticipos. La empresa ha generado más de 20 millones de euros en comisiones, un aumento de más de 15 veces desde principios de año, y actualmente tiene 20 acuerdos obligatorios.
El patrón tiene un precedente. En Japón, Shunsaku Sagami creó el Instituto de Investigación de Fusiones y Adquisiciones para abordar una crisis de sucesión similar, utilizando inteligencia artificial para comprimir los plazos de los acuerdos de más de 12 meses a un promedio de 6,2 meses. La empresa ahora cotiza en bolsa y Sagami, a los 33 años, se convirtió en el multimillonario más joven de Japón. En Estados Unidos, OffDeal recaudó 17 millones de dólares para construir un banco de inversión nativo de IA. La carrera por redefinir la asesoría en fusiones y adquisiciones es ahora global. Eilla AI es el punto de entrada a Europa.