¿Qué se necesita para que una startup de tecnología profunda pase de tener una tecnología sólida a estar lista para hablar con inversores, socios y clientes?
Para muchas empresas emergentes de fotónica, el desafío no es solo desarrollar la tecnología en sí, sino también aprender a explicar su valor de manera clara y convincente. Ahí es donde entra en juego PhotonHub Europe. Creado como una ventanilla única para la innovación en fotónica, el proyecto reúne experiencia técnica, apoyo empresarial, formación y acceso a infraestructura para ayudar a empresas de toda Europa a desarrollar y escalar tecnologías basadas en la luz.
PhotonHub Europe apoya a empresas en diferentes etapas de crecimiento, desde investigadores que lanzan spin-outs y startups que construyen su primer prototipo, hasta empresas en expansión que buscan un mayor crecimiento y pymes establecidas que exploran nuevas oportunidades. A través de su red paneuropea, el proyecto combina el apoyo a la innovación con el asesoramiento empresarial, ayudando a las empresas a pasar más rápido de la idea al mercado y haciendo que la innovación fotónica sea más accesible en sectores como la salud, la manufactura, la agricultura, la infraestructura digital y el clima, la energía y la movilidad.
Como parte de ese trabajo, PhotonHub Europe también se centró en la preparación para la inversión. A través de asesoramiento y tutoría específicos, las startups seleccionadas recibieron apoyo para perfeccionar su discurso, fortalecer su caso de negocio y prepararse para conversaciones que podrían conducir a financiación y crecimiento. Este apoyo se reflejó en varios eventos de la industria donde las startups tuvieron la oportunidad de presentar su trabajo, incluido INPHO Venture Summit, TechTour Photonics, Startup Breeze y, finalmente, Photonica, que tuvo lugar el 25 de junio de 2025 en Munich durante automatica 2025 y Laser World of Photonics 2025.
Ayudando a las startups a prepararse para el siguiente paso
PhotonHub Europe fue diseñado para apoyar a las empresas que trabajan con fotónica en diferentes etapas de innovación. Además de los servicios técnicos y el acceso a las instalaciones, el proyecto también reconoció un desafío común para las empresas en etapa inicial: tener una tecnología sólida no significa automáticamente estar preparada para los inversores.
Es por eso que el proyecto incluyó actividades de Coaching de Inversión Digital y Coaching de Preparación para la Inversión. Estos se crearon para ayudar a las nuevas empresas seleccionadas a mejorar la forma en que se presentan, explicar su oportunidad de mercado con mayor claridad y estar mejor preparadas para las conversaciones con inversionistas y clientes. El objetivo fue práctico desde el principio: ayudar a los fundadores a ir más allá del aspecto técnico y construir una historia comercial más sólida en torno a lo que hacen.
Para las empresas de tecnología profunda, ese tipo de apoyo puede ser fundamental. Los inversores quieren entender no sólo la innovación, sino también el problema que se está resolviendo, el mercado objetivo y el plan de crecimiento de la empresa. El programa de coaching de PhotonHub Europe tenía como objetivo ayudar a las startups a construir ese puente
¿Cómo funciona?
Cada beneficiario seleccionado podría acceder a cuatro sesiones de mentoría online. Estas sesiones se centraron en mejorar la capacidad de las startups para subir al escenario y hablar con más confianza con inversores y clientes.
La tutoría no se trataba sólo del estilo de presentación. También ayudó a las empresas a perfeccionar la forma en que explicaban sus negocios, su posición en el mercado y el valor de su tecnología en términos prácticos. Para muchos fundadores, eso significó aprender a hacer que una historia compleja sea más clara, más directa y más fácil de entender para los demás.
Tomasz Mazuryk, codirector ejecutivo y cofundador de FundingBox Accelerator, mentor de nuevas empresas y socio director de FundingBox Deep Tech Fund, dijo: “La transformación más profunda que vemos durante el coaching de PhotonHub es el cambio de una mentalidad técnica a una mentalidad empresarial estratégica”.
En lugar de tratar el lanzamiento como un momento único, PhotonHub Europe lo abordó como un proceso. Las sesiones en línea dieron a las empresas tiempo para mejorar antes de ingresar a espacios industriales más grandes donde la audiencia incluía inversores, socios corporativos y clientes potenciales.
De la mentoría a un escenario global
El programa cerró el círculo el 25 de junio de 2025, cuando PhotonHub Europe celebró Photonica en Munich durante automatica 2025 y Laser World of Photonics 2025. Para las startups que participaron en el coaching, fue una oportunidad de poner en práctica ese trabajo y presentarlo en vivo frente a inversores, expertos y socios potenciales.
Para los mentores, el proceso nunca se trató solo de ayudar a los fundadores a lucir más pulidos en el escenario. Se trataba de ayudarlos a explicar su negocio con mayor claridad, mostrar dónde está la oportunidad de mercado y sentirse más preparados para conversaciones reales con inversionistas.
Tomasz Mazuryk comentó: “Antes del coaching, estos fundadores presentaban el ‘cómo’ de su tecnología: los nanómetros y la física del láser. Después del coaching, pueden articular el ‘cuánto’: cuánto valor crean para un cliente y cuánto retorno puede esperar un inversor. Cuando suben al escenario en eventos como el automático, no solo están presentando un producto; están presentando una oportunidad de inversión escalable y sin riesgos. Les ayudamos a pasar de ser ‘expertos en luz’ a ‘expertos en potencial empresarial’, asegurándose de que hablen el idioma que realmente desbloquea el capital”.
¿Qué viene después?
Aunque PhotonHub Europe ya ha concluido, el trabajo más amplio continúa a través de PHACTORY, la siguiente fase de la iniciativa. Aprovechando la experiencia y los resultados de PhotonHub Europe, continuará apoyando a las empresas que trabajan con fotónica mediante el acceso a experiencia, instalaciones y soporte comercial.
Eso significa que la misión más amplia sigue siendo la misma: ayudar a las empresas europeas a hacer un mejor uso de la fotónica y acercar al mercado innovaciones prometedoras. Si Photonica marcó el final de un capítulo, también señaló lo que viene a continuación para las empresas emergentes y en expansión en este espacio.
Para PhotonHub Europe, el evento final en Múnich no fue sólo una forma de cerrar el proyecto. También fue un ejemplo práctico de lo que se puede lograr con este tipo de apoyo. Al mismo tiempo, aprovechó una serie más amplia de oportunidades de presentación ofrecidas a lo largo de la iniciativa. Con la formación adecuada, el entorno adecuado y el acceso a las personas adecuadas, las nuevas empresas prometedoras pueden avanzar con un mensaje más potente y mayores posibilidades de convertir la innovación en crecimiento.
Como afirmó Paweł Wajss, cofundador de Heliostat: “La tutoría de PhotonHub fue una experiencia valiosa porque nos llevó más allá de nuestra burbuja local y a un entorno internacional. Por lo general, estas iniciativas se limitan a las fronteras nacionales, pero aquí tratamos con expertos de fuera de nuestro círculo cultural. No se trataba de encontrar una solución ya preparada, sino más bien de obtener un eslabón vital en la cadena de acciones necesarias para hacer avanzar el proyecto. Esta perspectiva internacional nos abrió los ojos a nuevas posibilidades y, en última instancia, nos llevó a calificar para centros globales como la Fundación Solar Impulse”.
Este proyecto ha recibido financiación del programa de investigación e innovación Horizonte 2020 de la Unión Europea bajo el acuerdo de subvención nº 101016665.
La publicación Del coaching en línea a un escenario global: ¡Cómo PhotonHub ayudó a las nuevas empresas de fotónica a prepararse para la inversión! (Patrocinado) apareció por primera vez en EU-Startups.