Para muchas nuevas empresas, las ferias comerciales internacionales y las reuniones corporativas están llenas de apretones de manos, tarjetas de presentación y seguimientos esperanzadores, pero terminan con poco que mostrar y sin resultados tangibles.
Para las empresas emergentes y en expansión respaldadas por los Servicios de Aceleración Empresarial del Consejo Europeo de Innovación (EIC), la actividad reciente está mostrando lo que puede suceder cuando esa exposición se convierte en algo más concreto: contratos, pilotos y asociaciones tecnológicas.
A continuación, describimos la experiencia de la startup croata de AgriTech AGRIVI, la startup de AgriTech con sede en Austria Dimetor y la empresa polaca de DeepTech WIDMO Spectral Technologies, todas ellas ejemplificando cómo el soporte estructurado puede acelerar la internacionalización.
“Ser parte del Pabellón EIC te coloca en un club exclusivo. Mejora instantáneamente tu perfil y abre puertas a ejecutivos que de otro modo sería extremadamente difícil conocer”, comparte Thomas Neubauer, CEO de Dimetor.
De la visibilidad a la tracción comercial
Para los galardonados con el EIC, el valor de la aceleración empresarial no es sólo la insignia. El Programa de Ferias Comerciales Internacionales de EIC proporciona una presencia dedicada en eventos globales, asesoramiento empresarial, emparejamientos específicos y oportunidades de promoción.
El Programa de Asociación Corporativa del EIC añade otra ruta de acceso al mercado al conectar a innovadores con grandes empresas que buscan tecnologías que puedan probarse en entornos operativos reales.
En conjunto, estos programas reflejan un desafío práctico para las empresas europeas de DeepTech: la tecnología innovadora a menudo necesita más que financiación para escalar. Necesita acceso a compradores, tomadores de decisiones, mercados internacionales y entornos confiables donde se puedan validar nuevas soluciones.
AGRIVI escala la agricultura digital a nivel global
AGRIVI, una empresa croata respaldada por el Acelerador EIC, muestra cómo el modelo de feria comercial puede respaldar la entrada al mercado en un sector complejo y fragmentado.
La empresa desarrolla soluciones digitales en toda la cadena de valor agroalimentaria, incluido software de gestión agrícola que ayuda a los agricultores a mejorar la productividad, la rentabilidad, la sostenibilidad y la eficiencia operativa.
La solución de la empresa, financiada por el EIC, AI Engage, aborda un desafío estructural en la agricultura: la escasez de servicios de asesoramiento accesibles, especialmente para las pequeñas y medianas explotaciones. AI Engage implementa agentes de IA personalizados capacitados en bases de conocimiento específicas de la empresa, lo que permite a las organizaciones de asesoría y a las agroindustrias brindar apoyo en tiempo real a los agricultores a través de WhatsApp, Viber y SMS.
A través de su participación en GITEX Global 2025 en Dubai y GITEX Africa 2026 en Marrakech, AGRIVI consiguió dos hitos comerciales importantes:
Cerró un contrato anual de seis cifras con una empresa agroalimentaria de propiedad emiratí que opera en América Latina, Europa, Sudáfrica y Filipinas. Firmó una asociación tecnológica con la empresa marroquí AgriTech DeepLeaf, que combina IA conversacional con diagnósticos basados en imágenes.
El cliente emiratí seleccionó AGRIVI como su plataforma central de gestión agrícola para estandarizar operaciones, unificar datos y respaldar el cumplimiento de las exportaciones al mercado europeo.
“Estar asociado con un organismo oficial de la Unión Europea aumenta claramente la credibilidad, y eso ayuda mucho a la hora de generar confianza con nuevos clientes”, afirma Matija Zulj, fundador y director ejecutivo de AGRIVI.
Para leer más sobre el viaje de AGRIVI, haga clic aquí.
Dimetor convierte la visibilidad del MWC en ingresos y nuevas asociaciones de telecomunicaciones
Dimetor, empresa austriaca del acelerador EIC, proporciona software de datos críticos para la aviación, la ciberseguridad y la defensa. Al integrar datos de conectividad dentro de las redes de telecomunicaciones y entregarlos a las industrias, la compañía permite casos de uso como la aviación no tripulada y operaciones de drones más allá de la línea visual a escala.
La participación de Dimetor en MWC 2025 y 2026, respaldada por el Programa de Ferias Internacionales 3.0 de EIC, brinda a la empresa acceso a altos responsables de la toma de decisiones en toda la cadena de valor de las telecomunicaciones y la conectividad.
Durante el MWC 2025, la compañía celebró reuniones que contribuyeron directamente a más de 1,5 millones de euros en ingresos registrados y compromisos a largo plazo con los principales operadores de telecomunicaciones europeos.
La empresa firmó asociaciones nuevas o ampliadas con British Telecom, KPN y Telefónica, además de contratos confidenciales con un importante actor industrial en Europa, Estados Unidos y Canadá.
El impulso también posicionó a Dimetor para licitaciones más grandes, y se prevé que su cartera supere los 10 millones de euros a medida que continúe la tracción en 2026.
El contexto geopolítico cambiante está aumentando la demanda de aplicaciones de telecomunicaciones de doble uso. En el MWC 2026, la defensa surgió como un tema destacado y Dimetor fue invitado a debates y paneles de defensa junto con representantes de las principales empresas de telecomunicaciones, ministerios europeos y agencias de seguridad nacionales.
“Este año fue un gran avance. Los operadores de telecomunicaciones se han comprometido plenamente a crear divisiones de defensa y nos presentaron directamente sus brazos de defensa. Eso no habría sucedido sin estar físicamente presentes y visibles a través del Pabellón EIC”, dice Thomas.
Para leer más sobre el viaje de Dimetor, haga clic aquí.
WIDMO pasa del matchmaking corporativo al piloto de Ferrovial
Mientras AGRIVI y Dimetor muestran cómo las ferias comerciales pueden generar tracción comercial, WIDMO Spectral Technologies destaca el papel del Programa de Asociación Corporativa de EIC para convertir los desafíos corporativos en pilotos del mundo real.
La startup polaca respaldada por el Acelerador EIC desarrolla tecnología de radar espectral de penetración terrestre para estudios no invasivos del subsuelo. Su sistema combina hardware propietario con software analítico para identificar objetos subterráneos, servicios públicos, estructuras geológicas, huecos e infraestructura existente.
Los resultados pueden visualizarse en 2D y 3D e integrarse en sistemas GIS y BIM, lo que respalda una mejor planificación antes de que comience la construcción.
La colaboración de WIDMO con Ferrovial comenzó a través de un proceso de venture clienting, en el que Ferrovial definió áreas de enfoque de innovación antes de que WIDMO fuera seleccionado para participar en el EIC Multi-Corporate Day en Madrid en junio de 2025.
El evento reunió a importantes empresas de construcción e infraestructuras con 18 innovadores de 10 países respaldados por el EIC.
El compromiso evolucionó hasta convertirse en un piloto técnico que evaluaba la tecnología de WIDMO para evaluaciones del subsuelo previas a la construcción. El piloto se centró en el Túnel de Castellana en Madrid y Ferrovial Lab en Seseña-Madrid, evaluando la estabilidad del suelo, la cobertura del túnel, las anomalías del subsuelo, las rutas de servicios públicos y las condiciones geológicas.
Según la actualización de Ferrovial, el piloto logró cuatro de los cinco objetivos definidos del proyecto, incluida la identificación de ubicaciones de servicios públicos, la determinación de la profundidad del túnel y la detección de zonas de suelo suelto.
Para Ferrovial, la colaboración proporcionó una visión práctica del potencial y las limitaciones de una tecnología emergente en condiciones operativas.
“Iniciativas como el Programa de Asociación Corporativa de EIC son valiosas porque ayudan a las grandes corporaciones a centrarse en soluciones que son prácticamente relevantes para los desafíos empresariales reales. La colaboración con WIDMO brindó la oportunidad de explorar una tecnología emergente en el contexto de un proyecto del mundo real, lo que nos permitió evaluar su potencial y sus limitaciones en condiciones operativas reales”, afirma Ciro Acedo Boria, Responsable del Ecosistema de Innovación Abierta de Ferrovial.
Para leer más sobre el viaje de WIDMO, haga clic aquí.
Una vía práctica de acceso al mercado para la innovación europea
En conjunto, los tres ejemplos muestran lo que estos programas del EIC pueden ofrecer cuando la exposición internacional está respaldada por el apoyo adecuado:
Para AGRIVI, se trata de un nuevo cliente internacional y una asociación tecnológica africana. Para Dimetor, el resultado son ingresos y una mayor cartera de defensa y telecomunicaciones. Para WIDMO, se trata de un piloto con un importante grupo de infraestructura que puede respaldar la adopción futura de soluciones DeepTech.
Para las startups europeas, la lección es clara. Presentarse en ferias internacionales o reuniones corporativas es sólo el primer paso. Lo que importa es llegar preparado, conocer a las personas adecuadas y tener un camino realista desde la primera conversación hasta la tracción comercial.
La publicación Cómo las startups respaldadas por el EIC están convirtiendo la exposición internacional en negocios reales apareció por primera vez en EU-Startups.