Por cuarto año consecutivo, el crecimiento sostenible y de alta calidad se consolida como una estructura de canal ágil y una diversificación geográfica que refuerza la resiliencia en medio de las recesiones de la industria
RAE DE HONG KONG – Medios de comunicación OutReach Newswire – 21 de agosto de 2024 – La primera empresa de baijiu que cotiza en la Bolsa de Valores de Hong Kong y la segunda acción de baijiu con aroma a salsa china que cotiza en bolsa, ZJLD Group Inc. (“ZJLD”, el “Grupo” o la “Compañía”, código bursátil SEHK: 06979. HK), se complace en anunciar sus resultados provisionales para el semestre finalizado el 30 de junio de 2024 (“FY2024 1H” o el “Período”).
Los aspectos financieros y comerciales más destacados son los siguientes:
| Año fiscal 2024 1H
(por los seis meses finalizados el 30 de junio de 2024) (miles de yuanes) |
Año fiscal 2023 1H
(por los seis meses finalizados el 30 de junio de 2023) (miles de yuanes) |
Aumentado en | |
| Ganancia | 4.133.191 | 3.518.957 | 17,5% |
| Beneficio bruto | 2.428.682 | 2.037.148 | 19,2% |
| Margen de beneficio bruto | 58,8% | 57,9% | 0,9 puntos porcentuales |
| Utilidad neta ajustada (medida no IFRS) | 1.018.123 | 802.519 | 26,9% |
| Margen de beneficio neto ajustado (medida no IFRS) | 24.6% | 22,8% | 1,8 puntos porcentuales |
- La marca insignia, Zhen Jiu, se destaca como el principal impulsor del crecimiento; sus ingresos aumentaron un 17,2%, de 2.305,9 millones de RMB a 2.702,2 millones de RMB durante el período. Contribuyó con alrededor del 65,4% de los ingresos generales durante el período, impulsado principalmente por el crecimiento de los productos premium y de rango de precio superior, a saber, la serie Zhen 15, la serie Zhen 30 y la serie de lujo sin paquete.
- El aumento de la utilidad bruta se debió principalmente al mayor enfoque del Grupo en aumentar la contribución a los ingresos de los productos en el rango de precios premium y superiores, al mismo tiempo que mejoraba constantemente el margen bruto general optimizando estratégicamente las ventas de carteras de productos de rango medio e inferior con márgenes brutos bajos, y reemplazando gradualmente el licor base producido por terceros con producción interna, que tiene costos asociados más bajos, lo que refuerza la rentabilidad.
- En mayo de 2024, la reserva de licor base de alta calidad de Zhen Jiu alcanzó las 90.000 toneladas y su capacidad de producción superó las 41.000 toneladas. Esto coloca a Zhen Jiu entre las tres principales empresas de salsa y aroma de baijiu de Guizhou, lo que marca la entrada de la marca en la era “Mao-Xi-Zhen”.
Rendimiento resiliente en medio de la lenta recuperación del mercado del baijiu
Durante el período, la industria del baijiu se enfrentó a presiones económicas y patrones de consumo cambiantes, lo que resultó en una recuperación lenta del mercado. Sin embargo, ZJLD se ha destacado por su desempeño superior en medio de vientos en contra del mercado gracias a su agilidad estratégica. Respaldado por su implementación proactiva de la estrategia de crecimiento de doble canal de Zhen Jiu, el Grupo expandió vigorosamente sus canales de venta emergentes y su base de clientes de alta gama. Continuó mejorando la red de distribución y fortaleciendo la competitividad de mercado de sus canales de venta. Además, el Grupo invirtió en la expansión de su capacidad de almacenamiento de baijiu premium, al tiempo que optimizaba la asignación de recursos entre los costos de producción y los gastos de marketing. El Grupo también elevó sus eventos de degustación y recorridos por destilerías, creando la icónica y de alta gama experiencia “State Banquet * Zhen” (國之珍宴) que integra a la perfección el baijiu con las ofertas culinarias, estimulando así el crecimiento del consumo de baijiu.
Elevar la propuesta premium y diversificar la cartera de marcas para un crecimiento sostenido
El Grupo ha demostrado resiliencia al centrarse en sus productos de baijiu premium y de rango superior a su precio, y los ingresos generados por las ofertas de baijiu premium y de rango superior a su precio aumentaron de RMB 2.193,6 millones a RMB 2.772,2 millones, y su participación porcentual en los ingresos generales aumentó del 62,3% al 67,1%.
Desde el cuarto trimestre de 2023, Zhen Jiu ha implementado una estrategia de crecimiento de doble canal, reconociendo las características distintivas de los canales tradicionales y emergentes. Este enfoque implica adaptar las carteras de productos, los mecanismos de fijación de precios y las redes de canales a las necesidades específicas de cada canal, maximizando la eficacia y la eficiencia del desarrollo de grupos de distribuidores. Esta estrategia ha producido tanto un crecimiento a corto plazo como el cultivo de grupos de distribuidores de alto potencial en canales emergentes para obtener beneficios a largo plazo. Como complemento, la expansión de ZJLD a través de su estrategia geográfica “6+8+N”, los niveles de inventario de canal bien administrados y los productos con márgenes más altos en comparación con sus pares han contribuido a la demanda resiliente de la empresa en muchas provincias objetivo con un aumento del consumo de baijiu con aroma a salsa. El crecimiento a largo plazo del Grupo sin duda estará respaldado por su cartera multimarca y una capacidad de producción suficiente.
Red de distribución centrada en el consumidor respaldada por una capacidad de producción en expansión y una experiencia de marca mejorada
El Grupo ZJLD ha seguido trabajando en la construcción de una red de distribución centrada en el consumidor que opera en una estructura plana con cobertura nacional. El empoderamiento de los distribuidores y la distribución equitativa de los beneficios en toda la red de distribución han sido los impulsores clave para promover el desempeño de venta directa y de venta total de la Compañía. Al mismo tiempo, ZJLD ha aumentado progresivamente su capacidad de producción general para satisfacer la demanda del mercado, expandiendo gradualmente las instalaciones existentes y construyendo otras nuevas para impulsar su producción de licor base. La inversión continua del Grupo en la promoción de la marca también ha creado una fuerte presencia de marca en la industria del baijiu, resonando entre sus consumidores objetivo. La aclamada serie de eventos recientemente lanzada “State Banquet * Zhen” (國之珍宴) ha ganado una amplia atención y reconocimiento en la industria del baijiu, desempeñando un papel fundamental en la mejora del poder de la marca Zhen Jiu y apoyando su continua expansión en los segmentos de clientes de alta gama.
El Sr. Wu Xiangdong, fundador y presidente de ZJLD Group, comentó: “De cara a los próximos meses, antes de finales de 2024, tenemos confianza y estamos bien preparados para fortalecer aún más nuestra posición en el mercado. Seguiremos dando un paso adelante implementando una estrategia integral centrada en iniciativas clave que cubran la marca, la capacidad de producción, los canales de distribución y el desarrollo de talentos. En primer lugar, lanzaremos nuevos productos, actualizaremos algunas de nuestras series de productos clave e impulsaremos la contribución de los ingresos de los productos de baijiu dentro de los rangos de precios premium y superiores. En segundo lugar, asignaremos recursos para aumentar nuestra reserva base de licores, asegurando un suministro sólido para satisfacer la creciente demanda. En tercer lugar, mejoraremos la calidad de nuestra base de distribuidores y optimizaremos nuestra estructura de canales de distribución, mejorando aún más nuestras capacidades de salida al mercado. Por último, realizaremos esfuerzos concertados para fortalecer el poder de nuestra marca, aprovechando nuestro patrimonio cultural único y nuestras experiencias de marca innovadoras para respaldar la expansión de nuestro negocio”.
En un importante respaldo, Morgan Stanley emitió un informe de investigación el 14 de agosto, destacando el posicionamiento superior de ZJLD Group en comparación con sus pares frente a la presión de reducción de existencias de la industria y ha iniciado la cobertura de ZJLD con una calificación de “Sobreponderación”, expresando confianza en las perspectivas de crecimiento a largo plazo de la empresa. Esta evaluación positiva de una institución financiera respetada subraya la capacidad de ZJLD para navegar por la dinámica cambiante del mercado y consolida su posición de liderazgo en la industria del baijiu.
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Acerca de ZJLD Group Inc.
Zhen Jiu se estableció en 1975 en Zunyi, Guizhou, la principal zona de producción de baijiu con aroma a salsa de China. En 1988, fue distinguida con el Premio Nacional de Calidad en la 5.ª Conferencia Nacional de Apreciación del Vino. Es una de las “Tres marcas representativas de sabor a salsa en Guizhou”, junto con Moutai y Xijiu. Ese mismo año, el Departamento de Protocolo del Ministerio de Asuntos Exteriores, el Departamento de Comunicación del Ministerio de Economía y Comercio y el Gran Salón de la Oficina de Gestión Popular anunciaron que se convertiría en una de las dos marcas de baijiu con aroma a salsa que se sirven en los banquetes estatales.
ZJLD Group Inc. es un grupo líder de baijiu en China que se dedica a ofrecer productos de baijiu, incluidos los de aroma a salsa, los de aroma mixto y los de aroma fuerte, siendo el de aroma a salsa su núcleo. En términos de ingresos en 2023, la empresa fue la tercera empresa privada de baijiu más grande de China, según las estadísticas de Frost & Sullivan. La empresa opera cuatro marcas de baijiu en China, incluidas Zhen Jiu y Li Du, y dos marcas regionales líderes, Xiangjiao y Kaikouxiao. ZJLD se enorgullece de heredar las técnicas consagradas de elaboración de baijiu y revitalizarlas para desarrollar productos icónicos. Se esfuerza por crear una amplia variedad de productos de baijiu aromáticos y suaves para satisfacer las diversas preferencias de los consumidores, aprovechar oportunidades de mercado más amplias y promover la cultura tradicional china del baijiu.