Para los fundadores, enviar una plataforma de lanzamiento a un fondo de capital de riesgo (VC) puede tener ganas de emitir un mensaje al vacío. Tal vez se pregunte: ¿lo vieron? ¿Resonó? ¿Debo hacer un seguimiento de nuevo? Permítanme llevarte detrás de la cortina de lo que realmente sucede cuando una startup envía un mazo de tono a un fondo de capital de riesgo, y por qué la falta de respuesta después de uno o dos seguimientos a menudo significa que no es el ajuste correcto.
Primero, comprenda la escala. Una bandeja de entrada de VC no solo está ocupada, está inundada. Dependiendo del enfoque del fondo, un socio puede recibir docenas, si no cientos, de mazos de tono cada semana. Este gran volumen significa que cada correo electrónico y mazo compite por una atención limitada, lo que obliga a los VC a hacer juicios rápidos sobre cuáles priorizar.
A pesar de esto, los VCS realmente quieren descubrir la próxima gran oportunidad. Perder mucho, el infame “anti-portfolio”, es uno de nuestros mayores temores. Es por eso que leemos o al menos escatimamos casi todos los machones que aterrizan en nuestra bandeja de entrada, incluso si son unos días (o semanas) más tarde. Pero aquí está la realidad: la mayoría no pasa el primer filtro.
Entonces, ¿cómo toman sus decisiones los inversores y cómo puede aumentar sus posibilidades de obtener una llamada inicial con el equipo de inversión?
Paso 1: sobrevivir a la detección inicial
Nuestro proceso de revisión inicial es increíblemente rápido, ya que hechamos las banderas rojas y verdes para identificar rápidamente las oportunidades alineadas con nuestra tesis de inversión. En esta etapa, nos centramos en dos elementos clave: si la startup se ajusta a nuestros criterios de inversión y si hay signos claros de ejecución fuerte.
Como un fondo VC centrado en el consumidor que invierte en nuevas empresas, buscamos indicadores como:
- La startup se incorpora en nuestra región geográfica.
- Funciona como una empresa de mercado, B2C o B2B dirigida a las PYME.
- Está en las primeras etapas del desarrollo.
Si su correo electrónico o mazo no aborda estos puntos, o incluye términos fuera de nuestro alcance, como ventas empresariales, MedTech o crecimiento dirigido por ventas, es poco probable que avance aún más.
También priorizamos la claridad en la comunicación. Un correo electrónico bien estructurado con puntos clave en negrita y fraseo conciso tiene un impacto significativo. La simplicidad es clave, ya que la mayoría de las personas se centran naturalmente en el comienzo de los párrafos o el texto enfatizado al leer rápidamente. Use esto para garantizar que su mensaje central capte nuestra atención de inmediato.
Paso 2: Ten tu mazo listo
Cuando un lanzamiento capta nuestro interés, el siguiente paso es abrir el mazo. Evite la fricción innecesaria, como exigirnos que solicitemos el mazo por separado, solo disminuirá el proceso. Una cubierta pulida de 8 de baja porta suele ser suficiente, cubriendo lo esencial:
- El problema que estás resolviendo Y por qué importa.
- Tu solución y lo que lo hace único o defendible.
- Estrategia de ir al mercado: ¿Cómo planea llegar a sus clientes y ganar tracción?
- Tracción: Ingresos, crecimiento del usuario o asociaciones para mostrar validación.
- Oportunidad de mercado: ¿Es grande, creciente y atractivo?
- Competencia: ¿Cómo se destaca en un mercado lleno de gente?
- El equipo: ¿Por qué está posicionado de manera única para ejecutar esta visión?
- Detalles de recaudación de fondos: ¿Cuánto estás recaudando y para qué hitos?
Consejo profesional: Comparta lo que lo distingue: su salsa secreta. El objetivo no es responder a todas las preguntas en detalle, sino provocar curiosidad y emoción por una conversación más profunda.
Paso 3: Mantenga el impulso
¡Felicitaciones por llegar a esta etapa! Si ha llegado tan lejos, es probable que sea un ajuste fuerte para nuestra tesis de inversión. Ahora es el momento de asegurarse de que esté completamente preparado para el proceso de inversión enfocándose en dos áreas clave: crear una sala de datos bien organizada y administrar su tiempo de manera efectiva.
Essentials de la sala de datos
Muchos fundadores se sienten abrumados al compilar materiales extensos, pero es mejor priorizar lo esencial si recién está comenzando. Incluir:
- Un mazo de lanzamiento claro e integral.
- Finanzas detalladas (tanto históricas como proyectadas).
- Un documento que describe sus métricas clave (o acceso a herramientas como Amplitude o MixPanel).
- Una tabla de tope actualizada.
Idealmente, estos materiales ya deberían ser parte de sus operaciones comerciales, no solo creados para la recaudación de fondos. El seguimiento regular de estas métricas no solo lo ayuda a tomar decisiones informadas, sino que también le muestra a los inversores que tiene una comprensión sólida de su negocio.
Gestión del tiempo
La recaudación de fondos puede ser intensiva en el tiempo, que involucra numerosas llamadas, seguimientos y abordando variables expectativas de los inversores. Sin una fuerte gestión del tiempo, es fácil perder el impulso. Construya relaciones con los inversores por adelantado, investigue a aquellos que se alinean con sus objetivos y se comprometan completamente con las discusiones. Un enfoque enfocado y deliberado lo ayudará a administrar el proceso de manera efectiva.
Una trampa común es la comunicación inconsistente. Las conversaciones prometedoras a menudo se detienen porque los materiales son difíciles de obtener o el diálogo se vuelven esporádicos. Recuerde: “Cómo haces cualquier cosa es cómo haces todo”. Si no está al tanto de las métricas durante la recaudación de fondos, plantea preocupaciones sobre la salud general de su startup. Del mismo modo, la mala comunicación con los inversores sugiere que podría empeorar después de la inversión.
Ser organizado, receptivo y transparente fortalece sus posibilidades de asegurar fondos y genera confianza y credibilidad.
¿Qué pasa si no he recibido una respuesta?
Hacemos todo lo posible para responder a cada correo electrónico dentro de nuestro enfoque, pero durante las temporadas pico, algunos podrían caer a través de las grietas. Siéntase libre de hacer un seguimiento para llevar su correo electrónico a la cima. El tiempo es importante: diciembre y enero a menudo ven menos nuevas empresas recaudando fondos activamente, lo que aumenta sus posibilidades de hacerse notar.
Sin embargo, si aún no recibe respuesta después de uno o dos seguimientos, es probable que no sea adecuado para nuestra tesis de inversión. Esto no significa que su startup no sea valiosa; Simplemente significa que no somos los inversores adecuados para su idea.
Un consejo para los fundadores
No exagere el proceso. En lugar de agonizar cada palabra en su correo electrónico, concéntrese en construir y refinar su negocio. Los VC buscan señales de ejecución y adaptabilidad. Un tono claro y conciso respaldado por un progreso tangible es su mejor opción para cortar el ruido.
Recuerde, el capital de riesgo se trata de relaciones y tiempo. Incluso si su primer alcance no aterriza, ahora está en el radar, y en esta industria, ese es a menudo el primer paso hacia la oportunidad.
El post Detrás de escena de una revisión de la cubierta de lanzamiento: la perspectiva de un VC apareció primero en Estrartups de la UE.