A medida que aumenta el número de personas ricas que se mudan a Jersey, Santander International está respondiendo con soluciones hipotecarias a medida diseñadas para satisfacer las necesidades de los clientes móviles a nivel mundial. Estelle Armor, la jefa de ventas de hipotecas de la compañía, nos dice más
El programa de residencia de alto valor de Jersey (HVR) ha visto un aumento del 88 por ciento en la absorción este año. En el primer trimestre de 2025, hubo 22 aprobaciones y llegadas, en comparación con solo cinco durante el mismo período del año pasado, según cifras oficiales. Los números pueden ser pequeños en términos absolutos, pero reflejan un impulso renovado en la reubicación de alto valor a la isla.
“El mercado inmobiliario aquí ofrece oportunidades para compradores en todos los niveles, desde apartamentos de lujo hasta fincas de campo”, explica Armor. “Con soluciones financieras disponibles para que sea más fácil que nunca agregar una nueva propiedad a su cartera, estamos viendo un interés sustancial de una amplia gama de clientes”.
Como jefe de ventas hipotecarias en Santander International, Armor lidera un equipo especializado centrado en ofrecer soluciones financieras flexibles, particularmente para aquellos que llegan a través del esquema HVR. Ofrece una ruta para personas con riqueza mundial significativa para establecer la residencia en Jersey, sujeto a cumplir con los umbrales mínimos de ingresos e inversión.
Estos clientes a menudo traen consigo activos globales, flujos de ingresos complejos y plazos de reubicación estrictos. Muchos todavía están en el proceso de liquidar activos en el extranjero o en espera de ganancias comerciales cuando llegan. Por esa razón, el banco a menudo proporciona soluciones de préstamos a corto plazo solo para intereses que brindan a los nuevos residentes respirar espacio mientras aseguran una propiedad.
“Las formas estándar no necesariamente funcionan para los residentes de alto valor con ingresos mundiales”, explica. “Por lo tanto, nuestro objetivo es ser flexible y hacer que el proceso sea lo más simple y directo posible. Tenemos un equipo local de suscriptores que pueden tomar decisiones rápidamente, observando las circunstancias únicas de un individuo. Esto significa que ofrecemos una experiencia que es más como una hipoteca con un banco privado, pero con precios minoristas”.
En los últimos años, al menos 74 familias se han mudado a Jersey bajo el programa HVR, y, cada vez más, Armor dice que los nuevos clientes vienen a través de recomendaciones personales.
“Muchos residentes de alto valor vienen a nosotros a través del boca a boca”, agrega. “Jersey es una pequeña isla, con una ágil red de profesionales que pueden hacer que mudarse aquí y comprar una casa muy directo”.
Esa agilidad también se extiende al proceso de hipoteca en sí. “La gente se sorprende de la rapidez con que puede tener lugar una transacción de propiedad aquí”, dice ella. “A veces es solo cuestión de semanas en comparación con el Reino Unido, donde puede llevar varios meses. Trabajamos a la velocidad que un cliente necesita para una transacción, y a menudo eso tiene más que ver con el plazo de sus compromisos globales que el lado de la camiseta”.
Con más recién llegados en el horizonte, Armor cree que el mercado hipotecario de la isla continuará floreciendo, pero la flexibilidad, dice, seguirá siendo esencial. “Nuestro papel es comprender la situación de cada cliente y hacer que la solución funcione a su alrededor. Para muchos, no se trata solo de financiar una casa, se trata de habilitar un nuevo capítulo”.
Más información
Producido con apoyo de Santander International. Para obtener más información sobre sus soluciones hipotecarias a medida, visite www.santanderinternational.co.uk/island/products/mortgages/