Lara Daniel es la directora ejecutiva y cofundadora de Pulse Advertising, donde lidera la visión estratégica y el crecimiento de una agencia dinámica basada en datos que ayuda a las marcas a amplificar su impacto en un panorama digital en rápida evolución. Con una sólida trayectoria en marketing integrado, innovación de medios y estrategia de desempeño, Lara combina liderazgo creativo con excelencia operativa para ofrecer resultados comerciales mensurables para clientes de todos los sectores. Su trabajo en Pulse Advertising se define por un compromiso con la innovación, la asociación con los clientes y la creación de soluciones publicitarias centradas en el futuro.
¿Quién es Pulse Advertising y cuál es su experiencia?
Cofundé Pulse Advertising en 2014 con Chris Kastenholz. Hoy somos una agencia global de redes sociales con más de 125 personas en 11 oficinas, que trabajamos con marcas como Apple, BlackRock y Nestlé.
Hacemos de las marcas la primera opción a través de las redes sociales, generando resultados comerciales reales, como ventas y participación de mercado para nuestros clientes, no métricas vanidosas. Somos socios oficiales de Meta, TikTok y Google.
Mi experiencia no es convencional. He vivido en seis países y aprendí temprano que comprender la cultura es una palanca comercial, no algo agradable de tener. Creo que nunca debería haber un Plan B: esa convicción da forma a la forma en que elaboramos estrategias para nuestros clientes.
Ahora que las redes sociales se están convirtiendo en una parte importante de los negocios, ¿cómo se han convertido las redes sociales en un motor central para el crecimiento empresarial y la conexión con los clientes?
Actualmente, 5.240 millones de personas utilizan las redes sociales en todo el mundo: casi el 64% de la población mundial. En mercados occidentales como el Reino Unido y Alemania, la penetración supera el 80%. En China, el 97% de los usuarios de Internet están en plataformas sociales. Ahí es donde están tus clientes.
Pero la atención por sí sola no es el gran avance. Lo que ha cambiado es que las redes sociales han reducido la distancia entre el descubrimiento y la compra. TikTok Shop procesó 26.200 millones de dólares en GMV global solo en la primera mitad de 2025, con un crecimiento interanual del 100%. Ese no es un canal de marketing, es una revolución minorista.
Para nuestros clientes, las redes sociales son ahora la capa donde convergen la construcción de marca, la adquisición de clientes, la comunidad y el comercio. Las marcas que lo tratan como un silo operan según suposiciones heredadas.
¿Qué significa esto para los especialistas en marketing y las empresas que navegan por plataformas de redes sociales en constante cambio?
Significa aceptar que lo que funcionó hace dieciocho meses ya está obsoleto. Ayudamos a nuestros clientes a tratar las redes sociales como una infraestructura central en lugar de un canal que debe optimizarse trimestralmente.
El cambio clave es la medición. Demasiados especialistas en marketing celebran el alcance mientras luchan por conectar la actividad con los resultados comerciales. Nos centramos en el coste de adquisición de clientes y el retorno de la inversión publicitaria: los números que le indican si su estrategia está construyendo el negocio.
El otro cambio es la paciencia. Los algoritmos ahora favorecen el contenido del creador sobre el contenido de la marca: el 92% de los especialistas en marketing informan que el contenido del creador supera al suyo. Pero las auténticas asociaciones con creadores llevan tiempo. Las marcas que tratan a los creadores como compradores de medios enfrentan la misma erosión que hizo que la publicidad tradicional fuera ineficaz.
Con el creciente interés de los capitalistas de riesgo, ¿cuál cree que es el futuro de la economía de los creadores y por qué los capitalistas de riesgo están cerrando más acuerdos con personas influyentes?
Se prevé que la economía de los creadores alcance los 480.000 millones de dólares en 2027. Los capitalistas de riesgo finalmente comprenden que los creadores son una infraestructura económica, no una tendencia de marketing. Hoy en día hay aproximadamente 67 millones de creadores en todo el mundo, un crecimiento de alrededor del 10% anual hasta llegar a 107 millones en 2030.
El dinero inteligente respalda los picos y las palas: herramientas de contenido de inteligencia artificial, plataformas de monetización, infraestructura comercial dirigida por creadores. Los modelos de negocio probados son importantes. Los capitalistas de riesgo están invirtiendo en empresas que resuelven problemas reales de los creadores en lugar de especular a escala.
El futuro es la profesionalización. A medida que los creadores formalizan sus negocios y las plataformas amplían la monetización, estamos viendo surgir una capa de medios y comercio completamente nueva, basada en la influencia individual en lugar del poder de la marca institucional.
¿Qué oportunidades están disponibles para los capitalistas de riesgo? Y además, ¿cuáles son los beneficios para el creador?
Para los capitalistas de riesgo, las herramientas creativas impulsadas por IA capturan aproximadamente el 25% de los acuerdos porque resuelven la mayor limitación del creador: el tiempo. Las plataformas de monetización se quedan con alrededor del 35% porque abordan la diversificación de ingresos: los acuerdos de marca representan actualmente alrededor del 70% de los ingresos de los creadores, lo cual es arriesgado.
Para los creadores, el respaldo de capital de riesgo desbloquea una escala que antes era imposible: infraestructura de producción, soporte de marketing, análisis de datos y distribución global. Más importante aún, indica legitimidad. Cuando las plataformas alcanzan valoraciones de miles de millones de dólares, se valida todo el ecosistema y se crean vías para que los creadores construyan empresas genuinas en lugar de depender de algoritmos o de un puñado de acuerdos de marca.
La dinámica más saludable es que el capital fluya hacia los creadores en lugar de extraer de ellos. Ahí es donde reside el valor a largo plazo.
¿Cómo han contribuido los influencers y creadores al auge del comercio social?
Los creadores esencialmente inventaron el comercio social moderno. La razón por la que TikTok Shop puede proyectar 66 mil millones de dólares en GMV para 2025 es que los creadores han entrenado a sus audiencias para que esperen que el entretenimiento y las compras coexistan sin problemas.
El 86% de los consumidores ahora realiza compras influenciados por los creadores. El contenido del creador convierte a una tasa 4,5 veces mayor que el contenido de marca tradicional. Estas son métricas minoristas, no métricas de influencers.
Lo que han hecho los creadores es colapsar el embudo. La publicidad tradicional separaba el conocimiento, la consideración y la conversión. Los creadores fusionan los tres en una sola pieza de contenido. Un tutorial de maquillaje es una combinación de entretenimiento, educación sobre el producto y activación de pago. Para nuestros clientes, esto cambia todo acerca de cómo planificamos las campañas.
¿Cómo crees que será el futuro del comercio minorista/e-tail con personas influyentes al mando?
Nos dirigimos hacia un mundo donde los canales minoristas más poderosos son los creadores individuales. Se prevé que el comercio electrónico en vivo alcance los 258 mil millones de dólares a nivel mundial para 2034. En China, el comercio en vivo ya representa el 20% del comercio minorista total, según Kantar. Occidente está entre tres y cinco años por detrás de esa curva, pero la dirección es clara.
El futuro es el comercio centrado en el entretenimiento. Los productos se descubrirán a través de contenido que no parece publicidad porque, en el mejor de los casos, no lo es. La transacción se vuelve casi incidental a la relación.
Para nuestros clientes, esto significa asociaciones con creadores como infraestructura central, no complementos de marketing. Las marcas que prosperarán entienden que están participando en la cultura, y los guardianes de la cultura son cada vez más creadores individuales con relaciones auténticas con la audiencia.
Finalmente, ¿cuáles son sus predicciones para las redes sociales y el negocio de la influencia para 2026?
En primer lugar, las asociaciones con los creadores se vuelven no negociables. Las marcas que no hayan integrado estrategias de creadores para finales de 2026 se enfrentan a la irrelevancia algorítmica.
En segundo lugar, la medición alcanza a la inversión. Estamos avanzando hacia una medición unificada que conecte la actividad de los creadores con el impacto real en las ventas, haciendo que el ROI social sea tan transparente como la búsqueda paga.
En tercer lugar, las microcomunidades eclipsan el alcance masivo. Perseguir el número de seguidores será reconocido como el juego de vanidad que siempre fue. El valor está en un profundo compromiso dentro de comunidades específicas.
Cuarto, el contenido generado por IA crea un desafío de credibilidad. A medida que se vuelve más fácil crear contenido pulido, las relaciones auténticas con los creadores se vuelven más valiosas, no menos.
Finalmente, el comercio social se expande más allá de las categorías impulsivas hacia compras de mayor consideración a medida que se profundiza la confianza en las recomendaciones de los creadores.
Las marcas que ganen en 2026 no sólo estarán presentes en las redes sociales: estarán integradas en comunidades, participando en lugar de transmitir, midiendo lo que importa en lugar de lo que es fácil de contar. Eso es exactamente lo que ayudamos a nuestros clientes a hacer.
Acerca de la publicidad Pulse:
Pulse Advertising convierte a las marcas en la primera opción a través de las redes sociales, permitiéndoles ganar en ventas y participación de mercado. Combinamos la creatividad humana con tecnología impulsada por IA para ofrecer soluciones de extremo a extremo, desde medición de éxito estandarizada y comercio social integrado hasta contenido que convierte, convirtiendo el compromiso en resultados transparentes a través de una puntuación de valor de marca única y unificada.
Fundada en 2014 por Chris Kastenholz y Lara Daniel, Pulse Advertising ha crecido hasta convertirse en un equipo de más de 125 expertos en 11 oficinas en todo el mundo, que trabajan como una unidad global para brindar soporte al cliente eficaz y sin interrupciones tanto a nivel global como local.
Nuestros clientes incluyen Apple, BlackRock y Nestlé. Como socio oficial de Meta, TikTok y Google, nuestro trabajo es reconocido mundialmente por impulsar el crecimiento y el impacto, con elogios de Forbes 30 Under 30, Influencer Marketing Awards y TEDx.
Acerca de Lara Daniel:
Lara Daniel es reconocida por Forbes 30 Under 30 como una de las emprendedoras más influyentes en medios y marketing. La principal experiencia de Lara radica en comprender culturas y formar equipos diversos y de alto rendimiento unidos hacia un objetivo común. Combinando una visión estratégica con una gran visión para los negocios para lograr el crecimiento de la marca en la era digital. Es una oradora muy solicitada en TEDx, OMR, Bocconi, NYU, Imperial College y otras instituciones líderes.