A medida que crece el interés global, Los Cabos se ve cada vez más como una excelente oportunidad para los inversores europeos. John E. Kaye habló con Vanessa Fukunaga, la poderosa CEO detrás de la corredora principal de la región, sobre el creciente impulso y lo que impulsa el interés europeo
Es sorprendente que Los Cabos siga siendo un secreto mejor guardado, al menos en los círculos de inversión europeos. Establecido desde hace mucho tiempo como un patio de recreo para Hollywood A-Listers como George Clooney, Leonardo DiCaprio y Jennifer Aniston, este impresionante tramo de la península de México Baja California ofrece bienes inmuebles ultra prime en un entorno que rivaliza con cualquier en el Mediterráneo.
A pesar de su escenario dramático en el mar de Cortez, las comodidades de clase mundial y el fuerte atractivo entre las élites norteamericanas, Los Cabos sigue siendo una oportunidad relativamente sin explotar para los inversores europeos.
Vanessa Fukunaga está buscando cambiar eso. Como propietario, presidente y CEO de Engel & Völkers Snell Real EstateLa corredora principal de la región para la propiedad de ultra lujo, ha pasado más de una década estableciendo firmemente Los Cabos entre los compradores de alto nivel de la red de los Estados Unidos, Canadá y México regional, y ahora está preparando el escenario para una mayor visibilidad en Europa.
“El lujo es un servicio, no un precio”, dice ella. “La entrega de una experiencia inmobiliaria de lujo es un verdadero arte: requiere habilidad, conexiones globales y estar en sintonía con el mercado”.
Y si alguien ha dominado ese arte, es Fukunaga. Desde que adquirió el negocio en 2012 y estableció la primera franquicia de Engel & Völkers en México, ha llevado a la compañía a casi $ 3.6 mil millones de dólares en ventas.
Ahora, con el aumento de la demanda internacional y las credenciales de la región firmemente establecidas, Fukunaga ve esto como un momento oportuno para amplificar la presencia de Los Cabos entre los inversores europeos. Su firma está en posición única para abrir esa puerta, ofreciendo una ruta confiable en un mercado de alta gama que está madurando rápidamente mientras se mantiene alejado del turismo y las especulaciones de masas.
Respaldado por la Red Global de Engel & Völkers, con casi 1,000 oficinas en más de 35 países y una presencia muy fuerte en Europa, Fukunaga y su equipo están orgullosos de ser parte de una marca internacional que proporciona la base estratégica para brindar servicios de clase mundial en cada mercado.
Las propiedades en Los Cabos van desde haciendas de la ladera y villas de golf cerradas hasta fincas junto a la playa, residencias de complejo de lujo, retiros exclusivos frente a la playa, desarrolladores fenomenales y oportunidades de tierras, y una variedad diversa de participaciones comerciales.
“Hay una autenticidad aquí”, agrega Fukunaga. “Lo que hemos construido no se trata solo de casas. Se trata de experiencia, legado y estilo de vida. Cuando un cliente sale del avión en Los Cabos, no solo buscan comprar una propiedad, sino que buscan sentir algo que no pueden obtener en ningún otro lugar”.
Lo que distingue al corretaje, ella cree, es una cultura de consistencia y un compromiso con el servicio de guantes blancos. Respaldado por un equipo de más de 60 asesores y personal, Engel & Völkers Snell Real Estate ofrece lo que Fukunaga llama “experiencias de propiedad seleccionadas”, a la altura del primer contacto hasta el cierre y más allá. Sus servicios principales incluyen ventas de propiedades de lujo, comercialización de desarrollos exclusivos, asesoramiento estratégico de inversiones y apoyo personalizado del cliente durante todo el viaje. Los compradores van desde los segundos de segundo tiempo por primera vez hasta inversores institucionales.
Cada nuevo proyecto comienza con consulta detallada y análisis de mercado. “Nos tomamos el tiempo para comprender la visión del cliente”, dice Fukunaga. “Luego diseñamos un plan que se alinea con el posicionamiento único de la propiedad o los objetivos del individuo. Nunca está fuera del estante”.
Ese enfoque ha mantenido a Engel & Völkers Snell Real Estate en la parte superior del mercado de Los Cabos desde 1997. Mientras que otras empresas han ido y venido con mareas económicas, Engel & Völkers Snell Real Estate ha seguido después de las ventas récord. “Somos muy intencionales sobre cómo trabajamos”, dice ella. “Comunicación clara, atención al detalle y orientación inteligente en cada etapa. Eso es lo que impulsa el valor a largo plazo”.
Fukunaga atribuye el poder de permanencia de la compañía a su gente. “La cultura interna que hemos construido es de excelencia, colaboración y una pasión genuina por los bienes raíces de lujo”, explica. “Cuando reclutamos nuevos miembros del equipo, buscamos profesionalismo, integridad y una mentalidad global. Pero sobre todo, buscamos personas que entiendan que el lujo no es solo un producto, es un estándar de servicio”.
Esa cultura es, dice, reforzada por un fuerte conjunto de valores centrales que sustentan las transacciones y relaciones de la empresa: excelencia, integridad, pasión, innovación, colaboración y visión. Es a lo que la compañía se refiere como una cultura de colaboración, y se extiende a lo largo del liderazgo, el personal y las asociaciones estratégicas de la empresa.
Mirando hacia el futuro, Fukunaga dice que los próximos cinco años se centrarán en profundizar el liderazgo del mercado de la empresa, ampliando su alcance global, incluido Europa, y elevar la visibilidad internacional de Los Cabos. “Estamos comprometidos a mantenernos por delante de las tendencias, pero también en formarlas”, dice ella. “Eso significa adoptar la innovación, hacer crecer nuestra huella de una manera significativa, elevar el listón para el servicio de bienes raíces de lujo y garantizar que desempeñemos un papel positivo en las comunidades a las que servimos”.
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www.snellrealestate.com
Imagen principal: Legacy Estates, Diamante Cabo San Lucas