Estás en una subasta ciega, y las reglas son simples. Si ve algo que desea, realice una oferta secreta y el artículo se venderá al mejor postor a su precio declarado. Te encantaría llevar a casa esa nueva computadora portátil o boleto de concierto o cena con una celebridad local, pero ¿cuánto deberías ofertar? Incluso si puede cuantificar perfectamente lo que vale cada artículo para usted, aún enfrenta un dilema: no tiene idea Cómo otros ofertarán. ¿Debería ofertar cerca de su máximo personal y arriesgarse a pagar en exceso si todos los demás ofrecen bajos? ¿O deberías ofertarte a ti mismo y esperar tener suerte? Un ajuste inteligente pero simple a las reglas de la subasta elimina esto Juego de adivinanzas estratégicas y lo reemplaza con un incentivo que rara vez se encuentra en los juegos de dinero: honestidad. El ajuste ha inspirado subastas del mundo real que impulsan el comercio electrónico y ayudaron a ganar su inventor a Premio Nobel de Economía.
La rama de ciencias económicas Conocida como teoría de la subasta llama el escenario por encima de una subasta de 50 precio. Vajilla sellada significa que las ofertas son privadas y primer precio Indica que el ganador paga el precio más alto entre todas las ofertas. En 1961, profesor de economía de la Universidad de Columbia William Vickrey propuesto una alternativa ingeniosa. En su versión, el mejor postor aún gana, pero solo paga el monto del el segundo licitación.
Este giro peculiar tiene un efecto radical en los incentivos de los postores. En una subasta de 50 premios, los postores son incentivados a sombra Sus ofertas, es decir, ofrecer menos de lo que consideran el verdadero valor del objeto para evitar pagar en exceso. Pero en un segundo-Price subasta de día sellado (también llamada subasta de Vickrey) El mejor movimiento sería ofertar una cantidad equivalente al valor del objeto para usted. No se requiere juego de juego.
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Supongamos que pagaría como máximo $ 100 por un boleto de concierto. En la subasta de primer precio, nunca tiene sentido ofertar más de $ 100, porque incluso si ganó el boleto, en efecto, perdería dinero pagando más por él de lo que vale la pena. Ofertar exactamente $ 100 no ayuda porque en el mejor de los casos alcanza el punto de equilibrio. La oferta ideal es la más pequeña de menos de $ 100 que todavía gana. Si supiera que la próxima oferta más alta sería de $ 70, entonces la oferta de $ 70.01 le ganaría el boleto y le regalaría $ 29.99 de valor. Desafortunadamente, esta estrategia requiere predecir el comportamiento de los demás, lo cual es difícil en la práctica.
¿Por qué la subasta de segundo precio Incentivar la honestidad? Es posible que se sienta tentado a ofertar mucho, digamos $ 500, para asegurar una victoria y solo pagar la segunda oferta más alta. Sin embargo, alguien más puede tener la misma idea brillante, dejándolo en el gancho para pagar mucho más que su valor por el boleto. Si esto no sucede, y la segunda oferta más alta es de menos de $ 100, entonces podría haber logrado el mismo resultado al ofertar honestamente a $ 100 sin el riesgo. Tampoco deberías ser inspector. Si gana, entonces habría ganado de todos modos con una oferta honesta (y pagó la misma cantidad). Pero si pierde una oferta de menos de $ 100, entonces se pierde un acuerdo que le habría tomado con gusto.
Vickrey subastas no solo recompensan la honestidad, sino que también se aseguran de que el elemento vaya a la persona que más lo valora (suponiendo que todos jueguen racionalmente). Las subastas de primer precio carecen de esta garantía porque la base estratégica con información incompleta sobre otros jugadores puede provocar que alguien con una valor de menor valoración gane.
Ambos tipos de subastas discutidos hasta ahora implican sellarse silenciosamente una sola oferta en un sobre. Pero cuando muchos de nosotros imaginamos una subasta, imaginamos la llamada subasta inglesa donde un subastador que empuja la velocidad y que empuja el mazo grita los precios aumentando los precios a medida que los postores elevan las paletas para competir por el premio. Cuando escuchas “¡Vaya una vez, yendo dos veces, vendido!” La última persona que levantó su paleta gana el artículo a cualquier precio que oferten. La “subasta holandesa” menos común, aunque igualmente intrigante, voltea el concepto. Aquí el subastador comienza con un precio de cielo que nadie pagaría y gradualmente bajan Hasta que una persona salta a comprar en el acto.
Aunque la naturaleza dinámica y en tiempo real de las subastas inglesas y holandesas las hace no estar relacionadas con los modelos de oferta sellada, una correspondencia inesperada los une. Recuerde que las subastas de licitación sellada provocaron diferentes estrategias de los compradores, dependiendo de si esperaban pagar el monto más alto de la oferta (en cuyo caso deberían predecir la oferta más alta en competencia y ofrecer un cabello por encima de él) o el segundo más alto (en el que deberían ofertar su valor honesto por el artículo). Sorprendentemente, las subastas inglesas y holandesas incentivan estas mismas estrategias. ¿Te importa adivinar a qué mapas?
En una subasta holandesa (donde el precio desciende), no desea detener el descenso directamente en su valor honesto, porque pagaría su máximo. En su lugar, desea predecir la oferta más alta que no es suya y cortar justo por encima de ella, exactamente el mismo proceso de pensamiento que una subasta de 50 precio. Las subastas en inglés (donde asciende el precio), por otro lado, incentivan la honestidad. Está dispuesto a pagar cada precio nuevo hasta su verdadero valor por el artículo, momento en el que abandonas. El ganador en una subasta en inglés esencialmente paga el segundo punto de detención del postor más alto, al igual que en una subasta de la hasta el segundo precio.
Las similitudes entre los cuatro tipos de subastas son aún más profundas. Hasta ahora nos hemos centrado en las estrategias del comprador, pero hemos descuidado la perspectiva del vendedor. ¿Qué subasta debe conducir un vendedor para ganar más dinero? Aquí viene otro giro sorprendente de la teoría de la subasta: todos son equivalentes. El Teorema de equivalencia de ingresos establece que, bajo ciertas condiciones matemáticas idealizadas, un vendedor debe esperar los mismos ingresos bajo los cuatro tipos de subastas. El supuestos específicos están demasiado en las malas hierbas para enumerar aquí, pero incluyen cosas como los postores racionales que no son reacios al riesgo ni amantes del riesgo y que conocen información sobre cómo los otros jugadores llegan a sus valoraciones.
¿Por qué los investigadores estudian cuatro tipos de subastas si todas producen el mismo resultado financiero? Resulta que las diferencias clave son menos sobre la teoría y más sobre consideraciones prácticas. Por ejemplo, las subastas holandesas funcionan mejor para artículos perecederos porque se resuelven rápidamente, solo una persona necesita ofertar por una venta. Por ejemplo, Royal Floraholland alberga la subasta de flores más grande del mundo. Cada día de la subasta de estilo holandés de lunes a viernes, los relojes marcan los precios de los productos de floricultura, y el primer postor los lleva a casa al precio de ese momento.
Hemos asumido hasta ahora que los compradores conocen su valoración personal del artículo en venta. Pero, ¿qué pasa si nadie, incluido el vendedor, sabe que su verdadero valor? En estos contextos, las subastas en inglés resultan especialmente útiles, porque su licitación abierta e incremental revela información sobre las valoraciones de los demás. Esta dinámica ayuda a explicar su popularidad de productos raros como el arte.
Mientras que las subastas de Vickrey, en su forma más pura, no han proliferado (excepto en subastas de sellosdonde su dominio se remonta a fines del siglo XIX), el concepto de segundo precio ha inspirado modelos híbridos en uso generalizado hoy. El ejemplo más notable es eBay. Un comprador potencial le dice en privado al sitio su oferta máxima, y luego eBay aumenta automáticamente su oferta lo suficiente como para superar a los competidores, hasta ese máximo. El ganador paga un poco más que la segunda oferta más alta.
Los investigadores continúan estudiando preguntas sobre las implicaciones del mundo real de los diferentes diseños de subastas: ¿cuáles provocan el comportamiento más racional fiscalmente en la práctica? ¿Qué tipos resisten la colusión dañina? Y que sistemas sentir ¿Lo mejor para ganar o lo peor para perder? Vickrey ganó una economía Nobel en 1996 en parte por sus contribuciones a la teoría de la subasta. Se destaca entre los laureados como el hombre que demostró que a veces la honestidad es la mejor política.