El año pasado, Barry Leahey MBE-Presidente de Reino Unido equipo de juegos Fabricante Playdale Playgrounds – fue nombrado Líder de exportación del año Después de ser reconocida por la oficina del gabinete, defender a los exportadores del Reino Unido y recibir un MBE para servicios al comercio internacional.
En el transcurso de su carrera, ha llegado a reconocer cómo se ve el éxito al navegar en los mercados internacionales. Esto es especialmente cierto en el mundo posterior al Brexit, donde la estrategia, el reconocimiento de marca y la disposición para adaptarse se han vuelto más importantes que nunca.
Hablamos con Leahey para descubrir las lecciones que ha aprendido en el camino, ofreciendo consejos a los fabricantes del Reino Unido sobre cómo pueden prosperar en los mercados europeos.
Desde Brexit, ¿cómo ha evolucionado su enfoque para el comercio con los países de la UE?
“Desde el Brexit, nos hemos basado en el alto nivel de preparación que teníamos como registro de riesgos previos al Brexit: pasar a una fase de educación interna sobre los controles de aduanas y el cumplimiento”, dice Leahey. “Debido al cambio de negocios y un paisaje legal, diversificamos a nuestros distribuidores en algunos territorios. Esto se debió a que algunos de nuestros distribuidores existentes no podían trabajar con la nueva norma de la misma manera que solían hacerlo”.
¿Cuáles han sido los mayores desafíos para Playdale para mantener relaciones sólidas con distribuidores o socios europeos?
“El obstáculo más significativo para Playdale, e imagino otras PYME, es tener el ancho de banda y los recursos para comprender exactamente lo que significan los nuevos cambios logísticos y las leyes para su industria”, dice Leahey. “En Playdale, nos hemos tomado el tiempo de aprender a usar las herramientas y recursos disponibles para las empresas del Reino Unido para simplificar la transición.
“La logística es un verdadero desafío para las PYME: todo el papeleo asociado es definitivamente el mayor cambio para el sector. La forma en que tenemos que comerciar con Europa ahora es diferente. Sin embargo, Playdale ya estaba lidiando con el resto del mundo sobre esta base, por lo que fue más fácil para nosotros adaptarnos a estos cambios”, explica Leahey.
“Hablamos regularmente con el equipo de Departamento de Negocios y Comercio del Gobierno y asistimos a seminarios web sobre temas importantes, que nos ayudan a enfrentar los cambios rápidamente”.
¿Puede dar un ejemplo de un país específico de la UE donde Playdale ha logrado aumentar su participación en el mercado y lo que hizo para hacer eso posible?
“Hemos firmado varias relaciones estratégicas en los países nórdicos, con un proveedor escolar y una cadena hotelera, que a su vez ha abierto mayores oportunidades en esos mercados”, confirma Leahey.
“Pudimos desarrollar estas relaciones porque tenemos una presencia de marca en el mercado y un equipo que sigue profesionalmente, asegurando que podamos obtener botas en el suelo cuando sea necesario”.
¿Cómo se ve el clima político y económico actual en Europa que influye en las oportunidades comerciales transfronterizas?
“El clima político y económico actual en Europa presenta una imagen mixta. Si bien existe el riesgo de nuevas regulaciones y medidas proteccionistas, también hay oportunidades para una empresa como Playdale que esté bien preparada, centrada en la calidad y alineada con los objetivos estratégicos a largo plazo de la UE sobre sostenibilidad y resiliencia”, responde Leahey.
“La clave para responder al clima político y económico será permanecer ágil, monitorear los cambios regulatorios de cerca y aprovechar nuestra fuerte reputación de la marca para navegar por este panorama en evolución”.
¿Qué necesitan entender los exportadores del Reino Unido sobre los diferentes entornos regulatorios dentro de la UE hoy?
“Si bien la UE mantiene un solo mercado, Brexit ha introducido una capa significativa de complejidad para los exportadores del Reino Unido, la conclusión clave es que ya no puede asumir la alineación”, explica Leahey.
“Debes ser consciente de ambos pasivo divergencia, como la nueva regulación general de seguridad de productos de la UE, un cambio significativo con el que el Reino Unido no ha alineado completamente con, y activo cambios regulatorios “.
¿Qué consejo práctico darías a otros fabricantes del Reino Unido que intentan escalar las exportaciones a la UE en 2025?
“La UE es un mercado muy competitivo. Durante la pandemia covid, puede haber sido difícil para el comercio, pero muchos países tuvieron una mentalidad progresiva durante este tiempo y perfeccionó su enfoque en el marketing digital y la automatización de la fabricación”, reflexiona Leahey. “El resultado de estos cambios repentinos ha hecho que el paisaje sea aún más competitivo.
“En cuanto a la estrategia, eso significa que recomendaría fortalecer la identidad de su marca y estar listo para adaptarse a los gustos y mercados internacionales. En el futuro, los políticos continuarán abriendo más puertas, pero dependerá de los líderes empresariales británicos trabajar duro en sus estrategias comerciales individuales para crecer”, explica Leahey.
“Esto es posible: Playdale es una prueba de eso. Pero todo se reduce a ser analítico en su toma de decisiones, establecer una estrategia clara, explorar nuevas oportunidades en los países que cree que serán lucrativos para su sector empresarial y, después de todo, se reducirá a cuánto quiere que funcione”.
Pregunta adicional: ¿Cuál es la lección más grande que ha aprendido cuando se trata del comercio europeo hasta ahora en 2025?
“Si bien la transición inicial del Brexit fue sobre adaptarse a un cambio único, la lección más grande de 2025 ha sido que el comercio posterior al Brexit con la UE es un proceso continuo de adaptación”, dice Leahey.
“El entorno regulatorio es dinámico. El éxito depende de un enfoque proactivo para el monitoreo, la comprensión y el cumplimiento de un libro de reglas que constantemente está siendo actualizado por un bloque del que ya no eres parte.
“El reciente ‘reinicio’ de la UE/Reino Unido muestra una voluntad de reducir la fricción, pero también subraya la realidad duradera de que la alineación regulatoria es ahora una opción estratégica, no un hecho”.