Esta entrevista exclusiva con Matt Zina fue realizada por Tabish Ali de Motivational Speakers Agency.
Matt Zina es un galardonado entrenador de actuación, agente de talentos y orador de alto rendimiento que aplica la disciplina de la actuación cinematográfica al liderazgo, la comunicación y los negocios. Con más de dos décadas de experiencia en la industria, es el fundador y director ejecutivo de Matt Zina Acting y creador del método Trinity Acting, utilizado internacionalmente.
Matt, ex actor profesional con créditos que incluyen Heartbeat, A Touch of Frost y Emmerdale, ha construido su carrera ayudando a las personas a actuar con confianza bajo presión. Su trabajo con actores y líderes senior le brinda una perspectiva distinta sobre la comunicación auténtica, la presencia de la cámara y el creciente valor comercial de una marca personal sólida.
En esta entrevista exclusiva con la London Keynote Speakers Agency, Matt explica por qué la emoción impulsa la acción, qué pueden aprender los líderes de los actores y cómo la autenticidad ayuda a los oradores a ganar atención, generar confianza y cambiar la forma de pensar del público.
Pregunta 1: ¿Cómo la comunicación auténtica crea autoridad e inspira a la audiencia a actuar?
Matt Zina: “En 2026, la autenticidad lo es todo. Analicemos cómo es realmente la autenticidad.
“Parece como si la gente se olvidara de sus palabras y luego dijera: “Oh, necesito ponerme los dientes”, riéndose de ello y siguiendo adelante, en lugar de empezar de nuevo si se tratara de una producción de vídeo.
“La mayoría de la gente estaría demasiado asustada para hacer eso. Yo no lo haría, porque demuestra autenticidad. Autenticidad sobre perfección”.
“¿Qué más parece? Parece que cuando te hacen una presentación, todo lo que haces es mirar al fondo de la sala, revisar las diapositivas y esperar que todos escuchen de principio a fin.
“La comunicación ha cambiado y debemos adaptarnos a eso. Necesitamos trabajar más duro para ser auténticos. Realmente conecta más profundamente con la persona a la que le estás presentando.
“Si sienten que hay una sensación de autenticidad, se inclinarán más. ¿Por qué hablamos con la gente? ¿Por qué presentamos lo que sea que presentamos? Es porque queremos crear un cambio.
“A menos que las personas se apoyen en ti y tengan una experiencia emocional, nunca cambiarán nada ni saldrán de esa presentación habiendo cambiado algo sobre ellos mismos.
“Una de las cosas que digo constantemente en mis clases de actuación, en mi otra forma como entrenadora de actuación, es: las emociones impulsan las acciones. Primero tienes que lograr que la gente sienta algo.
“Stanislavski fue probablemente el abuelo de la técnica de actuación. Era ruso y fue el primero en estudiar realmente lo que llamaríamos técnicas de actuación reales y veraces, en las que ves una actuación y crees en lo que hacen los actores.
“Se dio cuenta muy rápidamente de que cuando los artistas existieran dentro de estos personajes y fueran lo más auténticos posible, el público tendría una experiencia mucho más emocional al ver teatro.
“Cuando volvemos a “las emociones impulsan las acciones”, es por eso que la autenticidad funciona. Te ayuda a lograr tu objetivo general de lograr que las personas cambien”.
Pregunta 2: ¿Qué habilidades de actuación pueden aplicar los líderes empresariales para fortalecer su presencia, visibilidad e influencia?
Matt Zina: “Los actores son líderes empresariales. Yo también soy un agente, así que tengo que decirles constantemente a los actores: “Miren, ustedes son un negocio. Eres un líder empresarial”.
“Aquellos que entienden eso rápidamente les va muy bien en el mundo de la actuación. Se conectan, se promocionan y se aseguran de tener una presencia constante en las redes sociales. Se comunican bien.
“La influencia en 2026 tiene un significado muy extraño. Los actores a menudo quieren mantenerse alejados de las redes sociales porque se ven a sí mismos como otra cosa. Creo que muchos líderes empresariales hacen lo mismo. No se ven a sí mismos como una marca personal o como alguien que debería estar en las redes sociales. Se ven a sí mismos por encima de ellas.
“La mayor fuente de influencia en este momento, nos guste o no, son las redes sociales.
“El marketing es, en muchos sentidos, muy sencillo. Vamos a donde están nuestros clientes. Solía ser la plaza del pueblo, donde repartíamos trozos de papel. Vamos a donde está la gente, les contamos lo que hacemos y convertimos a los clientes.
“Ahora es muy diferente. ¿Dónde están todos? No están en la calle principal ni caminando por la calle principal. Están en línea.
“Para llegar a nuestros clientes y a las personas en las que necesitamos lograr cambios, debemos estar en las redes sociales.
“Lo siento por los directores ejecutivos, directores y líderes senior porque alcanzaron ese nivel utilizando un conjunto de habilidades muy diferente. Una de las cosas en las que he entrenado a muchas personas en ese nivel es hablar y hacer presentaciones ante la cámara. Ese conjunto de habilidades falta en muchas personas.
“Cuando la gente empieza a utilizar las redes sociales y a crear contenidos, pueden equivocarse. Pueden sobreproyectar y cometer los errores que todo el mundo comete cuando empiezan.
“Los actores ya tienen las habilidades necesarias. Se sienten cómodos frente a las cámaras y se presentan ante la cámara con regularidad. Es una gran parte de las audiciones.
“Cada audición requiere que un actor haga lo que se llama una pizarra, donde le dice a la cámara: “Hola, soy Matt Zena. Tengo 42 años. Soy de Bradford”. Lo hacen en cada audición, para que se sientan cómodos con ello.
“Para muchas personas fuera de la industria, estas son habilidades nuevas y es un panorama en constante cambio. Tienes que estar comprometido cuando te conviertes en una marca personal o comienzas a usar las redes sociales. Debes crear contenido y permanecer visible.
“Te das cuenta de que hay un nuevo conjunto de habilidades que tienes que aprender. Ahí es cuando entra gente como yo, porque muchas de las habilidades que enseño a los actores son transferibles.
“Mi libro, The Trinity Acting Method, trata sobre enseñar a los actores a ofrecer la interpretación más auténtica posible.
“Cuando entreno a alguien sobre cómo presentarse ante la cámara o dar una charla, le estoy enseñando a ofrecer la “actuación” más auténtica posible.
“La razón por la que tiene que ser auténtico es que cuando eres auténtico, las personas que escuchan se inclinan. Bajan la guardia y sienten más emoción.
“Las emociones impulsan las acciones y usted quiere que esas acciones generen cambios”.
Pregunta 3: ¿Cómo se ha convertido la marca personal en un activo comercial para los líderes empresariales?
Matt Zina: “Hemos pasado por un gran cambio. En los años 50, 60, 70 y 80, pensábamos en grandes marcas como Coca-Cola y Pepsi, y quedamos impresionados por ellas.
“Las marcas fueron inteligentes a la hora de mostrar una imagen positiva, pero las opciones eran limitadas. Podías hacerlo con los colores, la forma en que retratabas o curabas tus anuncios y tus imágenes.
“Con las redes sociales, el mundo cambiante y la forma en que la gente ha decidido consumir contenido, el foco de repente pasó de la marca al CEO como marca. Elon Musk, Steve Jobs y, probablemente la primera persona en hacerlo, Richard Branson. El CEO se convirtió en la cara de la marca.
“Ahora, más abajo en la escala, los floristas se dan cuenta de que la fuerza de su negocio es la persona.
“La gente siempre ha querido comprarle a la gente. Eso crea confianza, una relación y una sensación de comodidad.
“Se ha cerrado el círculo. Estas marcas se hicieron tan grandes que, a la hora de decidir si confiábamos o teníamos una conexión con ellas, sólo podíamos confiar en la marca y en lo que seleccionaban para nosotros. No teníamos los dispositivos de comunicación que tenemos ahora.
“En 2026, el director ejecutivo podrá comunicarse con nosotros directamente a través de una transmisión en vivo. Se podrá entrevistar a los propietarios y fundadores y podremos ver clips al instante.
“Nuestro enfoque ha pasado de la marca general a querer ver a una persona. Por eso se llama marca personal y por eso es tan importante.
“Se ha cerrado el círculo. En la época victoriana, si necesitabas una chaqueta nueva y querías que estuviera bien hecha, querías saber quién la estaba confeccionando.
“Ibas a la plaza del pueblo y te encontrabas con alguien que ofrecía sus productos y servicios. Podrían parecer dignos de confianza, honestos o interesantes. Te mostrarían sus productos, tú confiarías en ellos y luego les comprarías.
“El mismo principio ha regresado gracias a los dispositivos de comunicación que tenemos ahora.
“En los tiempos modernos, las marcas y empresas que siguen la ruta de la marca personal están logrando un gran éxito.
“¿Qué significa eso para el director ejecutivo que nunca pensó en tener que hacer esto? ¿Qué significa para el director de marketing a quien le han dicho que tiene que hacerlo?
“Tienen que aprender que la autenticidad es su mejor amiga”.
La publicación Por qué los líderes empresariales necesitan pensar como actores: Matt Zina sobre autenticidad e influencia apareció por primera vez en EU Business News.