Por Barry Leahey, MBE, presidente de Playdale Playgrounds
El ganador del Premio del Líder del Año de Exports revela su viaje al éxito comercial internacional en la primera entrevista de 2025
31 de enerocalle 2025 marcó los 5 oficiales de Brexitth Aniversario y, para algunas empresas, el comercio internacional sigue siendo un punto de gran frustración.
Brexit, para muchas empresas británicas, ha sido más shock y menos asombro. A Estudio reciente de LSE Reveló que el Reino Unido perdió £ 27 mil millones en el comercio durante los primeros dos años del Brexit, con el valor de las exportaciones de bienes británicos en un 6.4% e importaciones totales de bienes en un 3,1%.
Sin embargo, algunos lograron forjar un camino a través de la confusión inicial cuando el Reino Unido comenzó a aclimatarse a las nuevas oportunidades comerciales con el resto del mundo. Uno de estos Business Trailblazers fue Barry Leahey Mbe, presidente de Playdale Playgrounds, que se especializa en juego educativo.
Un fabricante hecho en Gran Bretaña que produce una gama de equipos de juegos tradicionales e inclusivos, el éxito del comercio internacional de Playdale bajo Leahey le consiguió el premio de Líder de exportación del año 2024, así como un Liderazgo del norte otorgar.
El enfoque económico del gobierno del Reino Unido para el término actual se ha declarado constantemente como un crecimiento, priorizando la inversión y el comercio estable con el resto del mundo. Como un brillante ejemplo de crecimiento de crecimiento y estabilidad en el extranjero, entrevistamos a Leahey por sus consejos sobre cómo otras empresas del Reino Unido pueden dominar el arte del comercio posterior al Brexit.
Clave #1: Aproveche las reducciones de tarifas para su ventaja
“Gracias a los acuerdos de libre comercio (TLC) firmados después del Brexit, el potencial comercial del Reino Unido es definitivamente bueno, si no mayor, de lo que fue inmediatamente después de abandonar la UE”, dice Leahey. “Sin embargo, una gran parte de este potencial se encuentra dentro de Europa, y llevará tiempo maximizar los nuevos TLC y encontrar nuevas formas de trabajar con la UE con éxito.
“Creo que las percepciones están empezando a cambiar”, dice Leahey. “Finalmente estamos saliendo de esa etapa de transición y, en cambio, estamos entrando en el escenario donde las personas comienzan a olvidar lo que solía ser la ‘norma’, y en su lugar, las empresas se aclimatan a la ‘nueva norma'”.
Clave #2: Construir relaciones con socios comerciales fuera de Europa
“En términos generales, somos muy analíticos en nuestra toma de decisiones en Playdale”, dice Leahey. “Más recientemente, creo que nuestra decisión de encontrar un socio en Japón será muy lucrativo para nosotros a tiempo, ayudándonos a asegurar un mayor comercio fuera de Europa.
“Estoy particularmente orgulloso del hecho de que la oficina del gabinete ahora nos usa como un estudio de caso sobre cómo estar listo para el Brexit. Nuestra estrategia para encontrar socios comerciales internacionales ha sido una parte clave de por qué se nos pide que ayuden a otras empresas a través del comercio posterior al Brexit, ¡y es una gran sensación! “
Clave #3: Use todos los recursos disponibles para mantenerse informado
“El obstáculo más significativo para las PYME es tener el ancho de banda y los recursos para comprender exactamente lo que significan los nuevos cambios y leyes logísticos para su industria”, nos dice Leahey. “En Playdale, nos hemos tomado el tiempo de aprender a usar las herramientas y recursos disponibles para las empresas del Reino Unido para simplificar la transición.
“La logística es un desafío para las PYME: todo el papeleo asociado es el mayor cambio para el sector”, explica Leahey. “La forma en que tenemos que comerciar con Europa ahora es diferente, sin embargo, Playdale ya estaba lidiando con el resto del mundo sobre esta base, por lo que fue más fácil para nosotros adaptarnos a estos cambios. Regularmente hablamos con el equipo de Departamento de Negocios y Comercio y asistimos a seminarios web sobre temas importantes, lo que nos ayuda a controlar los cambios rápidamente ”.
Clave #4: Aproveche la marca Made in Britain para atraer a los mercados internacionales
“Es importante tener confianza en el hecho de que Gran Bretaña siempre será una marca histórica fantástica, especialmente cuando aumenta su reputación al comerciar en el extranjero”, agrega Leahey. “Tanto antes como después del Brexit, todavía es cierto que ser un negocio hecho en Gran Bretaña les dice a los consumidores y socios que sus productos son juzgados y probados con el más alto nivel con una fuerza laboral calificada.
“Esto a su vez tiene el potencial de abrir puertas en el comercio internacional, pero no olvide que, en última instancia, son los valores y procedimientos de la compañía los que hacen que las cosas sucedan”.
Clave #5: Prepare su marca para competir en el mercado internacional
“El mundo es un lugar muy competitivo: durante la pandemia Covid puede haber sido difícil para el comercio, pero muchos países tuvieron una mentalidad progresiva durante este tiempo y perfeccionó su enfoque en el marketing digital y la automatización de fabricación. El resultado de estos cambios repentinos acaba de hacer que el paisaje sea aún más competitivo ”, reflexiona Leahey.
“Diversificar sus exportaciones a una gama más amplia de países y culturas más allá de Europa significa que debe estar preparado para competir en más frentes que nunca. En cuanto a la estrategia, eso significa fortalecer la identidad de su marca y estar listo para adaptarse a los gustos y mercados internacionales.
“En el futuro, los políticos continuarán abriendo más puertas, pero dependerá de los líderes empresariales británicos trabajar duro entregando sus estrategias comerciales individuales para crecer en el escenario mundial. Es posible, aquí en Playdale somos pruebas de eso, pero todo se reduce a ser analítico en su toma de decisiones, estableciendo una estrategia clara, explorando nuevas oportunidades en países que cree que serán lucrativos para su sector empresarial, y Después de todo eso, se reducirá a cuánto quieres que funcione ”.
Al final del primer mandato del gobierno, habremos pasado los 10 del acuerdo de Brexitth aniversario. Solo el tiempo dirá cómo el comercio británico habrá evolucionado para entonces, pero una cosa es segura: los pioneros del comercio internacional de Gran Bretaña tendrán que ser audaces, no complacientes.