Una gran introducción son las bellas artes, elaboradas con gran cuidado y propósito. Una primera impresión importa. Si el lector nunca lee más allá del primer párrafo, nunca leerá su brillante narrativa o argumento. Una introducción debe ofrecer contexto y captar el interés del lector. Los escritores persuasivos elaboran introducciones para captar el ojo vago. Como mínimo, eso significa una primera frase espectacular y una hoja de ruta.
A. La primera oración o párrafo
Una línea inicial debe invitar al lector a comenzar la historia. Debería decir: Escucha. Entra aquí. Quieres saber sobre esto. ¿Cómo puede un escritor extender una invitación atractiva? ¿Uno que es difícil, incluso, de rechazar? —Stephen Rey
La primera oración o párrafo de su moción o misiva es la ubicación elegida: el horizonte de Manhattan. Presenta una oportunidad única para preparar el escenario, marcar el tono, persuadir, conectar e impresionar.
La claridad es esencial al principio. Un buen comienzo es claro e introduce un hilo conductor que recorre tu prosa.
Meditación: No desperdicies esta singular oportunidad de persuadir con formalismo arcaico, jerga legal reflexiva o citas ingeniosas de ex presidentes. Podrías pensar que es significativo, pero es aire muerto para el lector que no tiene contexto para apreciar lo que estás diciendo.
Los periodistas valoran la primera frase y el párrafo, sabiendo que el interés y la atención disminuyen con el tiempo. No desperdicie este espacio repitiendo como un loro el nombre procesal completo de su moción o respuesta, que debería estar disponible en el título de arriba. Ya sabes a lo que me refiero: indica las trompetas:
VIENE AHORA el Demandado, por y a través del abogado abajo firmante, y presenta respetuosamente esta Respuesta en oposición a la Moción de desestimación del demandante Old School Unlimited, LLC (“OSU”) por no presentar un reclamo de conformidad con la Regla 12(b)(6) de fecha 6 de febrero de 2023.
No entierres el lede. Según mis cálculos, los escritores persuasivos tienen siete estrategias superpuestas y no exclusivas para la primera oración o párrafo. Dependiendo de sus objetivos, análisis y estrategia, puede diseñar una primera oración para:
1. Educar con contexto. Los escritores persuasivos pueden utilizar la primera oración o los párrafos de los escritos y mociones para sentar una base concreta sobre la cual construir su caso. La redacción jurídica es un viaje peligroso, así que tome la mano del lector. Veamos esta estrategia en acción. Este primer ejemplo proviene de la moción del Estado de Arizona para desestimar la demanda de un municipio local. El municipio presentó una demanda preventiva para obtener una sentencia declarativa de que no necesitaba cumplir con la ley estatal. En la frase inicial de su escrito inicial, el estado ofreció el contexto más amplio y anticipó por qué la ciudad pierde:
Este caso se refiere a la jerarquía del gobierno del estado de Arizona.
Un segundo ejemplo está tomado del informe de un inmigrante liberiano que buscó refugio en Estados Unidos bajo la Convención Contra la Tortura. En la frase inicial de su escrito inicial, el inmigrante ofrece el contexto procesal y legal, incluido el tipo de caso y las leyes relevantes, antes de recurrir a la persuasión:
Este es un caso de inmigración en el que el peticionario John Doe solicitó, pero se le negó, un aplazamiento de su expulsión a Liberia en virtud de la Convención contra la Tortura. El Sr. Doe es un ciudadano liberiano que fue testigo y experimentó horrores y atrocidades espantosos en su tierra natal, donde fue obligado a presenciar la decapitación de su padre y los rebeldes lo obligaron a ver a su madre bailar con la cabeza decapitada para evitar correr la misma suerte. Esto no se discute.
Con esta primera oración, el lector aprende la postura procesal, las leyes relevantes, la nación de origen del inmigrante y de qué trata el caso en general, antes de recurrir a la persuasión en la segunda y tercera oraciones.
2. Enmarcar la cuestión dispositiva. La primera oración es un lugar natural para presentar una cuestión dispositiva. Al comenzar con una breve declaración del tema, el escritor reduce la disputa a una pregunta y prepara al lector para más:
La única cuestión para este Tribunal es si la inmunidad calificada protege a un fiscal de la responsabilidad personal por entregar y ejecutar dos órdenes de incautación emitidas por el tribunal. La respuesta sigue siendo “sí”, y el Tribunal debería dictar sentencia sumaria contra los demandantes sobre las reclamaciones devueltas.
Esta introducción debe redactarse con cuidado porque el abogado contrario seguramente aprovechará una declaración temática mal redactada o formada.
3. Simplifica lo complejo. La primera frase es ideal para simplificar lo complejo. Los escritos y memorandos pueden resultar desalentadores cuando la ley es complicada y los hechos opacos. Por ejemplo, supongamos que su caso gira en torno a un convenio colectivo de 243 páginas con 40 secciones, 22 subsecciones y 14 adendas. Puede iniciar esa moción, escrito o memorando:
Esta demanda se trata de un contrato.
Con esta sentencia, la demanda parece sencilla y accesible.
4. Explica lo que quieres. Muchos escritores ocultan su solicitud de reparación, lo que dificulta que los tribunales les concedan dicha reparación. La primera oración está bien posicionada para identificar lo que desea.
David Inc. solicita a este tribunal una orden de restricción temporal y una orden judicial preliminar que prohíba a Goliath Inc. adquirir la cartera de patentes de David en una subasta comercial programada para el 28 de julio de 2018.
5. Dibuja la picadura. La primera frase puede provocar elegantemente el aguijón. Este ejemplo proviene de una demanda presentada por varios presos condenados a muerte que cuestionaron el protocolo de inyección letal del departamento correccional del estado, que, insistieron los presos, restringía sus derechos de la Octava Enmienda. La mayoría de los argumentos carecían de fundamento según el precedente vinculante actual, pero el estado entendió que la pena de muerte era un tema delicado y controvertido, por lo que esta fue la primera oración de su moción de desestimación:
Si bien la pena capital puede plantear preguntas difíciles, este caso no.
Los escritores persuasivos saben que la concesión los hace parecer más razonables y genera credibilidad ante los funcionarios judiciales.
6. Presente un tema persuasivo. La primera frase está elaborada a mano para atraer la emoción y el intelecto. Coge un lector desde el principio. Esta frase inicial proviene del escrito inicial de los defensores del matrimonio entre personas del mismo sexo en su búsqueda de protección constitucional:
Este caso trata sobre el matrimonio (la relación más importante en la vida) y la igualdad (el principio más esencial del sueño americano, desde la Declaración de Independencia hasta el Discurso de Gettysburg y la Decimocuarta Enmienda).
Quieres que el lector lea más que la primera frase, así que utiliza ese lugar para ganar interés y persuadir.
Esta frase proviene del escrito de una estación de televisión demandada por una persona que quería un asiento en el escenario de un debate presidencial televisado a nivel nacional. Para persuadir al tribunal desde el principio, la emisora empezó con:
Este caso trata sobre un litigante en serie y cuatro veces candidato presidencial llamado John Doe, que presentó tres demandas en tres tribunales de distrito federal contra docenas de emisoras a las que nunca se les entregó proceso.
Con esta primera frase, el lector sabe inmediatamente que este no fue el primer rodeo del demandante como candidato o litigante.
Un tema persuasivo suele requerir más de una oración o párrafo. Tome este párrafo inicial de la denuncia antimonopolio de un competidor contra el 1-800-CONTACTS:
Esta demanda trata sobre la cruzada audaz e ilegal de 1-800 para obtener o mantener su posición dominante en el mercado directo al consumidor de lentes de contacto de repuesto, y los acuerdos horizontales que 1-800 obtuvo de sus competidores directos para restringir la producción y restringir el comercio. A pesar de su imagen cuidadosamente elaborada, 1-800 ha luchado para censurar e impedir el universo de información que puede transmitirse a los consumidores; y conspiró para garantizar que los consumidores nunca prueben los frutos de la competencia.
Con esta primera frase, el lector aprende sobre un modelo de negocio anticompetitivo y cómo perjudica a los consumidores.
7. Disuadir el interés y la atención. Las seis alternativas descritas anteriormente suponen que el escritor quiere llamar la atención. Pero un escritor persuasivo sabe que la mejor apertura en algunos casos es disuadir el interés y desviar la atención, invitando a una afirmación superficial. Sigan adelante, no hay nada que ver aquí.
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Veamos seis de estas estrategias en acción. Todavía en la práctica privada, John Roberts representó a Hartford Insurance a raíz de nuestra tragedia nacional el 11 de septiembre de 2001. Hartford aseguró el World Trade Center, pero negó las reclamaciones de seguro de los sobrevivientes y sus familias, quienes luego demandaron a Hartford, y llegó al Segundo Circuito. En el escrito de respuesta de Hartford, Roberts combinó muchas de estas estrategias en su primera oración:
Aunque las circunstancias que dieron origen a este litigio sobre cobertura de seguros son trascendentales, los méritos de la disputa entre Hartford y los Asegurados presentan una cuestión sencilla de interpretación de los términos de un contrato bajo principios legales bien establecidos.
Con esta primera frase, Roberts desplegó seis estrategias: llamó la atención, desalentó el interés y la atención, educó con el contexto, introdujo un tema persuasivo, simplificó lo complejo y enmarcó la cuestión dispositiva.
Lo que es tan difícil de esa primera frase es que te quedas atrapado en ella. Todo lo demás se desprenderá de esa frase. Y cuando hayas escrito las dos primeras frases, ya no tendrás opciones. —Joan Didión
Este extracto está tomado de Zen and the Art of Persuasive Writing. Compre ahora donde se venden libros, incluido Amazon.