Establecer objetivos en el mundo empresarial puede marcar la diferencia entre terminar primero o último. El formador empresarial Pete Sutton destaca los paralelismos entre el éxito deportivo y el empresarial para ponernos en la senda del triunfo
A medida que se acerca el final de los Juegos Olímpicos y Paralímpicos de 2024, todos nos hemos sentido inspirados por la dedicación y la resiliencia de los mejores atletas del mundo. Sus notables actuaciones a menudo parecen sobrehumanas, como si operaran en un nivel diferente al del resto de nosotros. Pero la verdad detrás de su éxito no radica solo en el talento natural, sino en los principios y prácticas que impulsan su desempeño, principios que se pueden aplicar al mundo empresarial.
Existe un sorprendente paralelismo entre las disciplinas del deporte y los negocios. Los deportistas de alto rendimiento en ambos ámbitos prosperan gracias a una combinación de motivación, establecimiento de objetivos estratégicos, resiliencia mental y esfuerzo constante y concentrado. Al comprender y adoptar estos métodos, los líderes empresariales pueden mejorar su propio rendimiento y el de sus equipos.
Los deportistas de élite alcanzan sus metas estableciendo objetivos claros y generales y dividiéndolos meticulosamente en hitos manejables. Este enfoque, combinado con una dedicación inquebrantable y una pasión por su oficio, los impulsa al éxito. Por el contrario, muchos profesionales de negocios pasan por alto este proceso estructurado, lo que puede limitar sus logros.
He impartido formación corporativa durante 20 años y, en ese tiempo, he descubierto que el establecimiento de objetivos entre los profesionales es sorprendentemente poco frecuente. Muchos de los líderes con los que he trabajado lo consideraban una “tarea” similar a la administración: algo que se debe delegar o, si es posible, evitar por completo. Esto coincide con las investigaciones que sugieren que el 84 por ciento de las personas no tienen ningún objetivo. De ellos, solo un 3 por ciento los escribe y solo un 8 por ciento llega a alcanzarlos.
En mi experiencia, la gente generalmente no establece metas por las siguientes tres simples razones:
– Sus objetivos son establecidos por sus empleadores. Para muchas personas, las acciones que realizan en el trabajo para completar sus KPI/objetivos anuales les permitirán lograr lo suficiente como para sentirse satisfechos. O, en otras palabras, han logrado un objetivo por defecto, a pesar de que ese objetivo se les haya definido.
– Sus objetivos compiten con la vida, es decir, con lo que sucede a su alrededor todos los días, o pasan a un segundo plano. Estas tareas cotidianas ocupan mucho tiempo y se vuelven prioritarias frente a objetivos más ambiciosos o desafiantes.
– Sus objetivos pueden parecer demasiado difíciles o demasiado grandes para alcanzarlos, o simplemente no los entusiasman.
Al igual que los atletas olímpicos, los profesionales deben estar motivados, entusiasmados y emocionados por sus objetivos. Deben ser capaces de imaginar los resultados positivos que traerá el logro de esos objetivos, como ganar su propia medalla de oro.
¿Cómo podemos empezar a pensar en el tipo de objetivo que pueda captar nuestra atención y nuestra energía? Muchos coaches se basan en el enfoque de fijación de objetivos SMART: específicos, medibles, alcanzables, realistas y con plazos determinados. Pero, si bien los objetivos SMART pueden ser eficaces para fijar objetivos estructurados, también tienen sus inconvenientes. Por ejemplo, los objetivos SMART pueden limitar la creatividad debido a su excesiva especificidad, presentar dificultades para medir los resultados cualitativos y provocar una posible frustración por objetivos demasiado ambiciosos. El enfoque en las limitaciones de tiempo también puede crear una presión indebida, mientras que la estructura rígida puede pasar por alto la motivación emocional y conducir a una visión de túnel, en la que se descuida el contexto más amplio.
Teniendo en cuenta estos inconvenientes, SMART debería considerarse una guía más que una fórmula estricta. Gran parte de mi trabajo consiste en readaptar estas pautas y convertir un conjunto rígido de parámetros en pasos más útiles. Mi propia versión de SMART, que se basa en mi propia experiencia en PNL y como hipnoterapeuta clínico, tiene un historial probado entre miles de profesionales de todo el mundo:
S: Subconscientemente agradable
Nuestra mente subconsciente, que dirige nuestro cuerpo incluso cuando dormimos, es relativamente directa y responde bien a instrucciones claras y directas. Es un poderoso aliado que nos ayuda a alcanzar nuestros verdaderos objetivos, especialmente cuando estos se alinean con nuestros valores fundamentales. Dado que el subconsciente es la sede de nuestras emociones y valores, refuerza nuestra determinación de triunfar cuando nuestros objetivos están en armonía con lo que realmente nos importa.
Prueba esto: antes de fijar tus objetivos, sé claro, directo y honesto contigo mismo. Establece solo objetivos que estén en línea con tus propios valores fundamentales, sean cuales sean.
M: Significativo
En la formación corporativa, a menudo cuestiono la idea de que trabajamos únicamente por dinero porque, en verdad, trabajamos por lo que el dinero nos pide. representacomo pagar una hipoteca, financiar unas vacaciones, apoyar una causa que nos importa o cumplir otros deseos personales. Cuando reconocemos estas razones subyacentes y las incorporamos a nuestras metas, les damos un significado más profundo. Esta claridad enciende nuestra imaginación y genera una motivación genuina para triunfar.
Prueba esto: escribe una meta que te entusiasme o te haga sentir un poco nervioso por atreverte a creer en ella. Imagina lo que verás, oirás y sentirás cuando la logres. Haz que tu meta sea real y convincente, y asegúrate de que esté alineada con tus valores.
A: Adaptable
El método tradicional de fijación de objetivos SMART suele considerarlos como si fueran inamovibles, fijos e inmutables. Sin embargo, nuestras vidas pueden cambiar y cambian, y nuestros objetivos deben adaptarse en consecuencia.
Prueba esto: es importante que seas amable contigo mismo cuando necesites reevaluar y restablecer tus objetivos; esto no es un fracaso. Al igual que con la pérdida de peso o dejar de fumar, el éxito puede llegar después de varios intentos. Así que revisa tu objetivo cada semana y cámbialo si es necesario.
R: Resiliente
Para alcanzar nuestras metas sin agotarnos, debemos controlar nuestros niveles de estrés. Es útil identificar los aspectos de nuestras metas que están fuera de nuestro control y aprender a relajarnos al respecto. Por ejemplo, si nuestra meta depende de completar un proyecto o de obtener una titulación, deberíamos tener un plan B en caso de que las cosas no salgan como esperábamos.
Prueba esto: considera caminos alternativos para llegar a tu objetivo. ¿Qué otras rutas pueden llevarte al mismo destino?
Yo: Emocionante
Si lograr un objetivo no evoca una emoción positiva intensa, ¿realmente valió la pena el tiempo y el esfuerzo invertidos? Creo que no. Necesitamos sentir esa emoción. ahorano solo cuando llegamos a la meta. Confiar únicamente en la fuerza de voluntad no nos sostendrá para alcanzar una meta que está a dos años de distancia; necesitamos estar realmente entusiasmados con el camino que nos lleva a seguir para que no parezca una lucha constante.
Prueba esto: visualiza que alcanzas tu objetivo y céntrate en las emociones positivas que te genera. Si te entusiasma y te resulta gratificante, estás en el camino correcto. Si no es así, considera perfeccionar tu objetivo hasta que realmente te inspire.
De la misma manera que los deportistas de élite perfeccionan continuamente su entrenamiento y se adaptan a los desafíos, los profesionales de los negocios deben reevaluar y perfeccionar periódicamente sus propios objetivos para mantenerse en sintonía con sus cambiantes vidas y ambiciones. De este modo, pueden mantener el impulso y la pasión necesarios para alcanzar su máximo rendimiento. El camino hacia el éxito, tanto en el deporte como en los negocios, está pavimentado con compromiso, resiliencia y la mentalidad adecuada, cualidades que pueden cultivar todos aquellos que estén dispuestos a adoptar estos sencillos principios.
Pete Sutton es un formador de renombre internacional con una amplia experiencia en Europa, Asia y Oriente Medio. Con una carrera de 20 años en IBM, donde también obtuvo su MBA, se dedicó al desarrollo personal, liderazgo y formación en gestión. Durante los últimos 17 años, ha empoderado a personas a través de sus programas de formación, que se basan en su experiencia y formación en PNL, hipnoterapia clínica y como practicante de DISC y formador certificado de Dale Carnegie.
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