El marketing es una de esas entidades volubles que sentimos que debemos acelerar más para mantenernos al día y, al igual que el últimas tendencias tecnológicas, existe la sensación de que o nos mantenemos al día con el código o nos quedamos atrás. Pero el marketing continúa evolucionando de tantas maneras diferentes que creemos que, potencialmente, cuanto más grande, mejor. ¿Asi que que hacemos? Pensamos en conseguir más dinero y creemos que, de hecho, conseguir más dinero es la mejor manera de impulsar nuestra destreza en marketing. Pero, ¿es realmente fundamental un gran presupuesto para el éxito del marketing empresarial? Vamos a mostrarle exactamente lo que todos deberían considerar.

¿Se mejora la creatividad con el costo?

Muchas agencias de marketing pueden quedar atrapadas en escenarios hipotéticos, especialmente cuando se trata de finanzas. Puede parecer más fácil acceder al marketing inteligente e innovador cuando hay más presupuesto. Las empresas que tienen acceso a un DJI Avatar 2 Por lo tanto, los drones pueden crear imágenes que son mucho más amplias y tienen esa apariencia y sensación grandiosas y expansivas, pero debemos recordar que cuando se trata de herramientas y tácticas, el costo no lo es todo.

Ciertamente, un dron podría ser una manera perfecta de capturar ciertos tipos de imágenes, especialmente aquellas tomas a gran escala que brindan ese factor «sorpresa» en los anuncios, pero para las pequeñas empresas y nuevas empresas que piensan que necesitan acceder a un dron y Para que otros tipos de tecnología tengan esa apariencia y sensación de gran presupuesto, la realidad es que con frecuencia superarán sus posibilidades siendo creativos.

Cuando estamos arrinconados, hay muchas cosas que podemos lograr con las herramientas adecuadas. actitud. La creatividad es a menudo el resultado de presiones., ya sea en términos de limitaciones financieras o de tiempo. Y siempre son esos momentos de la noche en los que surgen los pensamientos más extraños y aleatorios los que renuevan por completo un enfoque completo. El presupuesto no lo es todo, y el marketing inteligente depende del ingenio y, a menudo, puede superar la fuerza bruta que es el gasto. Ciertamente vemos empresas que utilizan fotografías elegantes y escenarios de gran presupuesto para drones o eventos masivos, pero las empresas más pequeñas deben recordar que esto no es esencial.

El sentido de alineación estratégica

Cuando alineamos nuestras actividades de marketing con los objetivos comerciales generales, podemos conformarnos con muchos componentes y eso nos brinda un enfoque mucho mayor en lo que necesitamos lograr, independientemente del tamaño de nuestra billetera.

Todas las empresas siempre se esfuerzan por obtener el máximo valor para su organización, y puede ocurrir que el césped sea más verde en el otro lado, especialmente cuando las empresas más pequeñas se preguntan qué pasaría si tuvieran un poco más de presupuesto de marketing. Aquellos que realmente no tienen ni un centavo para gastar deben asegurarse de comprender sus objetivos y prioridades de negocioy esto significa que pueden crear contenidos o estrategias de marketing más apropiados y en sintonía con el negocio.

Un especialista en marketing eficaz siempre se esforzará por aportar valor. Cualquier cosa que esté por debajo del presupuesto siempre se anuncia como un éxito, entonces, ¿qué dice esto para las pequeñas empresas que creen que necesitan más dinero? Muy simple, se trata de volver a la mesa de dibujo y reconocer que el producto es el mensaje, y todo lo demás a su alrededor es sólo un escaparate. Siempre hay tácticas de marketing que puedes utilizar de forma gratuita, como SEO (optimización de motores de búsqueda). Como El SEO sigue evolucionando y está en su lugar para aportar valor al cliente, cuando abordamos esos aspectos centrales de nuestro negocio que pueden generar cambios sísmicos con relativamente poco esfuerzo financiero, todo se debe a que estamos en el negocio de la alineación estratégica, en lugar del negocio de vender. .

La falacia de la diversificación

Muchas organizaciones piensan que diversificar es el mejor camino a seguir. Creemos que para conseguir clientes, debemos asegurarnos de aparecer de muchas maneras diferentes. Sin embargo, este es el error que cometen las pequeñas empresas. No se trata de difundir su mensaje en tantas plataformas de redes sociales diferentes como sea posible, sino de un enfoque específico. Eso no quiere decir que no debamos ignorar por completo la diversificación. En última instancia, aquí es donde el marketing cruzado entra en juego, pero puede comenzar a integrar el marketing a través de diferentes canales y tácticas, pero también alinearlo con otras funciones comerciales para lograr la efectividad general de los esfuerzos de marketing.

Por ejemplo, cuando las organizaciones compran Anuncios de Google, piensan que es una manera increíble de presentarse frente a las personas adecuadas. Independientemente de si ese clic se convierte en una venta, hay que pagar por ello, y el costo por clic (CPC) podría ser muy alto en industrias competitivas, lo que dificulta lograr ese retorno de la inversión potencial, especialmente para empresas más pequeñas que tienen presupuestos limitados. .

Como sus anuncios dejarán de publicarse tan pronto como alcance su presupuesto diario, esto puede restringir el alcance y el impacto potencial de sus campañas y, en última instancia, estos anuncios son inútiles sin páginas de destino efectivas y un sitio web bien diseñado. Google Ads es parte de una sólida estrategia de marketing digital, pero mucha gente piensa que cuanto más dinero tengas para invertir, mejor será. Pero cuando alcanza su límite de presupuesto en anuncios, no obtiene los beneficios, a diferencia de la optimización de motores de búsqueda, que tiene un impacto más duradero. Por lo tanto, la diversificación es algo que, en última instancia, parece ser una solución efectiva, pero cuando observa quién es realmente su público objetivo, puede enfocar sus esfuerzos de manera mucho más efectiva.

Entendiendo dónde estás

El marketing no es nada sin medición. Medir continuamente su rendimiento y optimizar campañas en función de sus datos; en otras palabras, toma de decisiones basada en datos-es esencial. Para que cualquier empresa obtenga el máximo impacto de su inversión en marketing, debe analizar si lo que está haciendo realmente vale la pena la inversión.

Muchas organizaciones pueden encontrarse con un presupuesto excesivo y pensar que necesitan centrar sus esfuerzos en un área en particular, pero luego no verifican los datos después de un par de meses y optan por un enfoque de “configúrelo y olvídese”. Aquí es donde es mejor quemar dinero. Medir continuamente dónde se encuentra garantiza que aproveche al máximo sus esfuerzos.

Rara vez nos fijamos en cómo una empresa puede maximizar su potencial durante las primeras etapas, pero para las pequeñas empresas que tienen muy poco presupuesto, es necesario comprobar constantemente aspectos como el compromiso. Cuando aprende a medir y optimizar lo que funciona y lo que no a través de pruebas A/B, pronto comenzará a reconocer qué vale la pena. Todos debemos comprender que la creatividad es algo que puede prosperar sin presupuesto. Cuando prueba y mide continuamente la combinación de marketing mientras la ajusta en consecuencia, optimizará sus esfuerzos de marketing y su asignación presupuestaria.

¿Es la comunicación el ingrediente que falta?

Todos somos culpables de mirar nuestros esfuerzos de marketing y pensar que mientras tengamos X cantidad en términos de nuestro presupuesto esto cubrirá multitud de pecados y errores. La realidad es que esas pequeñas empresas son mucho más efectivas en términos de sus campañas de marketing, no sólo porque tienen que ser infinitamente creativas y dirigir el enfoque a las personas adecuadas, sino que también necesitan aprovechar una fuerte comunicación y colaboración.

Una organización pequeña tiene la capacidad de desarrollar una especie de taquigrafía, especialmente en el ámbito de la comunicación. Como una pequeña empresa tiene menos gente, desarrolla una relación de trabajo mucho más eficaz, y esto es algo que puede faltar gravemente en las organizaciones más grandes. Enviar un correo electrónico y esperar una respuesta es algo que puede llevar hasta 24 horas. Por lo tanto, todo funciona mucho más lento, lo que significa que hay más personas que necesitan aprobar algo o hay una gran cantidad de desacuerdos que se centran en componentes aparentemente sin importancia. Puede haber infinitos debates sobre un logo, un tipo de palabra que necesidades estar dentro de una publicación en las redes sociales, y todas estas cosas pueden verse como cortinas de humo porque muy posiblemente muchos de los miembros de la empresa están tratando de dejar de hacer ciertas cosas o quieren hacerlo a su manera y no pueden. No puedo imaginar cómo trabaja alguien más.

La colaboración y la comunicación son tan importantes para una empresa que si tuviéramos personas que abrieran sus mentes y fueran capaces de entender qué funciona para el bien común, todos podrían beneficiarse. En este caso, un gran presupuesto no es lo más adecuado. ¡Cuanto más paguemos, más tiempo tomaremos para obtener resultados reales!

Hay mucho que desempacar aquí. Un gran presupuesto no lo es todo y todos lo sabemos en el fondo, pero muchos especialistas en marketing pueden considerar obtener una cierta cantidad de impresiones o tráfico a un sitio web que estas cosas son métricas que no siempre se traducen en lograr que un cliente compre. un producto. Un poco más de dinero siempre es útil, aunque puede ser a expensas de la creatividad y la innovación.