Aspectos financieros más destacados
- Debido al impacto negativo de la incertidumbre económica mundial y los sentimientos minoristas, los ingresos del Grupo disminuyeron un 11,1% a JPY 26.222,9 millones (equivalente a USD 182,6 millones).
- A pesar de ello, el margen bruto del Grupo se expandió 0,4 puntos porcentuales durante el mismo período hasta el 51,2%, gracias a su posicionamiento único de marca y precio, así como a la continua optimización del canal.
- De manera similar, el EBITDA del Grupo aumentó sólidamente un 22,0% en comparación con el mismo período del año pasado y alcanzó los 7.285 millones de JPY (equivalentes a 50,7 millones de dólares). El beneficio neto aumentó un 48,3% y el margen de beneficio neto mejoró 7,4 puntos porcentuales.
- El flujo de caja operativo neto se mantuvo positivo, situándose en 5.416,1 millones de JPY (equivalente a 37,7 millones de dólares estadounidenses) para el año finalizado el 31 de marzo de 2024. El flujo de caja operativo neto del Grupo creció a una tasa compuesta anual del 18,7 % en los últimos seis años.
- Se declaró un dividendo final de 1,5 JPY por acción, que junto con el dividendo provisional de 1,5 JPY por acción dio como resultado un dividendo total para el año de 3,0 JPY por acción. El pago total de dividendos ascenderá a 1.816,9 millones de JPY, lo que representa el 37,6% de las ganancias distribuibles del Grupo para el período.
Principales logros
Durante el año que finalizó el 31 de marzo de 2024, HONMA continuó ejecutando su estrategia de crecimiento de “marca única, categorías múltiples y enfoque en Asia”, al tiempo que protegía cuidadosamente su solidez financiera y su flujo de caja. A pesar del desempeño de ventas, HONMA logró mejoras sólidas en la rentabilidad al implementar continuamente iniciativas de mejora de la eficiencia operativa mientras reestructuraba sus estrategias de distribución en Asia. Como resultado, HONMA continuó experimentando un crecimiento positivo de las ventas en sus canales directos al consumidor y categorías de productos estrella durante el Período. Además, el Grupo también registró un crecimiento de las ganancias netas, un margen de ganancia neta mejorado y un flujo de caja operativo, lo que demuestra las excepcionales capacidades de gestión del Grupo y la resiliencia empresarial en un entorno económico volátil.
Mejorando PAGadaptable GRAMOfila por EnfocarEn g ohn Canales autooperados de alto margen
Los ingresos de las tiendas propias aumentaron un 7,2%, pasando de 10.217,0 millones de yenes en el ejercicio finalizado el 31 de marzo de 2023 a 10.952,2 millones de yenes en el ejercicio finalizado el 31 de marzo de 2024; y el margen de beneficio bruto aumentó considerablemente en 7,0 pp hasta alcanzar el 56,8%. Este aumento se debió principalmente al sólido rendimiento de las ventas minoristas en Japón y China continental, con un crecimiento interanual de las ventas minoristas del 16,0% y el 15,7% respectivamente.
HONMA opera el mayor número de tiendas autónomas entre las principales empresas de golf. Las tiendas autónomas brindan a los consumidores una experiencia de 360 grados de la marca HONMA y sus productos. Al 31 de marzo de 2024, el Grupo tenía 95 tiendas autooperadas de la marca HONMA, lo que representa un aumento neto de cinco tiendas durante el Período, todas ellas ubicadas en Asia. El Grupo tiene como objetivo mejorar continuamente el diseño, la presentación visual y la experiencia del consumidor de sus tiendas autónomas para proyectar una imagen de marca y una experiencia del consumidor consistentes.
Al mismo tiempo, HONMA redistribuyó estratégicamente sus canales mayoristas centrándose mejor en los minoristas más grandes y relevantes en todos sus mercados. Como resultado, los ingresos de terceros minoristas y mayoristas disminuyeron un 20,8% durante el Período. A finales del 31 de marzo de 2024, HONMA había completado sustancialmente la optimización de su canal en Europa y EE. UU., pero el proceso en los mercados nacionales (Japón, Corea y China (incluidos Hong Kong y Macao)) sigue en marcha.
Crecimiento visible de las ventas de comercio electrónico con un aumento de los ingresos del 17,4 % interanual en los mercados públicos y PAGprivado Sesferas
La creación de un ecosistema digital robusto y activo, desde el contenido hasta la conversión de ventas, desde la esfera pública a la privada, ha sido una parte clave de las iniciativas de crecimiento de HONMA. Durante el último ejercicio, los ingresos del comercio electrónico crecieron un 17,4%. La rápida expansión de las comunicaciones digitales generó mejoras en el tráfico orgánico, la conversión y otras matrices de participación de la marca digital como la tasa de rebote y el tiempo en el sitio, entre otros.
Además, para aumentar la fidelidad de los clientes, el Grupo renovó sus sistemas de gestión de relaciones con los clientes (“CRM”) en China para cubrir todos sus puntos de contacto de ventas y compromiso con mayores beneficios de fidelidad. La actualización del sistema CRM del Grupo condujo a un aumento constante en el reclutamiento de miembros, con un aumento del número total de miembros en China del 43,7 % interanual; mientras que la tasa de conversión de ventas y la tasa de recompra aumentaron de la mano.
Los eventos para clientes siempre han sido clave para la mejora continua de la marca y el conocimiento de los productos de HONMA, así como para la participación del consumidor. Durante el período, HONMA organizó 3564 días para clientes en sus mercados locales, la mayoría de los cuales se llevaron a cabo en campos de golf con instaladores dedicados. Aunque el número total de eventos para clientes disminuyó ligeramente, la participación promedio por evento y la tasa de conversión de ventas mejoraron.
Productos con una posición única y dirigidos a productos súper premium and Consumidores de alto rendimiento
HONMA aplicó varias de sus revolucionarias tecnologías patentadas al diseño y desarrollo de sus últimos productos BERES y TOUR WORLD, diseñados para golfistas adinerados y ávidos.
Tras el lanzamiento de BERES 09 y BeZEAL 3 a principios de 2024, los ingresos de los palos de golf BERES en Japón aumentaron un 19,6%, mientras que los ingresos de BeZEAL 3 aumentaron 6,0 veces desde el año finalizado el 31 de marzo de 2023. Esta recepción en el mercado reconfirmó el sólido valor de marca de HONMA, el posicionamiento único de sus productos en la industria y su profundo conocimiento de sus consumidores.
Acelerar el crecimiento del sector textil para crear una gama exquisita de productos
Los ingresos por prendas de vestir aumentaron un 4,9 % interanual hasta los 3.157,5 millones de yenes para el año finalizado el 31 de marzo de 2024; el margen de beneficio bruto de las prendas de vestir aumentó 16,8 puntos porcentuales interanuales hasta el 43,5 %. A pesar de la débil confianza de los consumidores en China continental, las ventas de prendas de vestir continuaron su trayectoria de crecimiento y lograron un crecimiento interanual del 23,2 %, con un margen de beneficio bruto que alcanzó el 62,0 %.
Redefiniendo la marca HONMA y creando una experiencia de marca de 360 grados
HONMA ha puesto en marcha varios programas para mejorar el posicionamiento de su marca global y la comunicación con los consumidores objetivo. Para redefinir a HONMA como una marca de estilo de vida de golf dinámica, relevante y de primera calidad entre los golfistas más jóvenes expertos en Internet, HONMA ha actualizado constantemente su sitio web global y sus plataformas de redes sociales. A través de actualizaciones visuales y de contenido periódicas en todas sus plataformas digitales, HONMA promueve continuamente el reconocimiento de su marca y producto, y sus actualizaciones de contenido estratégico están diseñadas para atraer al grupo demográfico de golfistas más jóvenes.
HONMA contrató a agencias de diseño y marketing líderes para renovar su espacio minorista con el fin de brindar la mejor experiencia de marca y una experiencia de consumidor personalizable en los principales mercados. Para el año que finalizó el 31 de marzo de 2024, HONMA abrió 14 nuevas tiendas en China, una en Japón y dos en otras partes de Asia, aplicando consistentemente la nueva identidad visual minorista, el concepto de diseño y los elementos de experiencia del consumidor utilizando tecnología avanzada. HONMA también actualizó múltiples tiendas dentro de tiendas en los EE. UU., Japón y China utilizando el mismo concepto de diseño para presentar el mismo espacio y experiencia al consumidor en todos los mercados.
Perspectivas de negocio
En el futuro, HONMA se compromete a ejecutar su estrategia de crecimiento a largo plazo para construir una empresa líder mundial en el estilo de vida del golf aprovechando el legado de la marca HONMA, ampliando la red de distribución, las tecnologías innovadoras y la artesanía tradicional japonesa. HONMA mejorará y transformará de manera sostenible el valor de la marca HONMA en lealtad del cliente, aumentará continuamente la participación de mercado del Grupo en los mercados nacionales manteniendo su posición de liderazgo en el segmento superpremium mientras realiza incursiones sólidas en el segmento de alto rendimiento de rápido crecimiento, consolidará el crecimiento sostenible en América del Norte y Europa basado en la estrategia actualizada de productos y distribución, fomentará líneas de productos complementarios que no sean de clubes para brindar a los clientes una experiencia completa de estilo de vida del golf y continuará con la innovación y el desarrollo de productos para satisfacer las últimas tendencias del mercado.
Sr. LIU Jianguo, presidente de la junta directiva, presidente y director ejecutivo de HONMA Golf Limiteddijo: “Nuestro desempeño en el año fiscal 2024 demuestra nuestra resiliencia y previsión estratégica en un entorno de mercado desafiante. Al centrarnos en los canales de alto margen, la innovación de productos y la transformación digital, no solo hemos fortalecido nuestra posición financiera, sino que también hemos mejorado nuestra presencia en el mercado. HONMA se compromete a mejorar nuestra penetración de mercado entre los grupos demográficos clave en los mercados nacionales. Además, seguimos centrados en optimizar nuestros canales de distribución para garantizar mejoras sostenidas en nuestras operaciones. De cara al futuro, nos comprometemos a aprovechar el legado de nuestra marca y nuestras capacidades innovadoras para impulsar un crecimiento sostenible y ofrecer un valor excepcional a nuestros accionistas”.
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Acerca de HONMA Golf Limited
HONMA es una de las marcas más prestigiosas e icónicas de la industria del golf. Fundada en 1959, HONMA combina las tecnologías más innovadoras con la artesanía tradicional japonesa para ofrecer a los golfistas de todo el mundo palos de golf, pelotas, indumentaria y accesorios de alta tecnología, rendimiento y calidad superior.
Como la única empresa de golf integrada verticalmente con ricas capacidades internas de diseño, desarrollo y fabricación, una amplia presencia minorista en Asia y una amplia gama de palos de golf y productos relacionados con el golf, HONMA está perfectamente posicionada para hacer crecer continuamente su negocio en Asia y más allá. , beneficiándose del regreso de los golfistas en mercados de golf maduros como Estados Unidos y Japón y de una mayor participación en mercados nuevos y poco penetrados como Corea y China.
En los últimos años, HONMA ha cambiado activamente su marca para redefinir la marca HONMA como una marca de estilo de vida de golf dinámica, relevante y premium entre los golfistas más jóvenes. El Grupo renovó su presencia en el circuito de Asia conservando un equipo HONMA formado por un veterano y cinco jugadoras consideradas estrellas en ascenso en la industria del golf y que colaboraron con entrenadores y líderes de opinión clave en los principales mercados asiáticos. El Grupo también realizó importantes inversiones en su red de distribución minorista y capacidades digitales en Japón y China para brindar una experiencia y un viaje de consumo unificados y mejorados a sus consumidores leales, así como a los golfistas más jóvenes.